Продажа на Amazon в 2026 году: Почему создание компании стало обязательным?
Amazon, входя в 2026 год, эволюционирует в структуру, ориентированную на профессиональных продавцов, делая процессы более сложными, но одновременно более прибыльными.
В частности, окончание услуг подготовки FBA, изменения в структуре сборов и более детальное отслеживание запасов на уровне продавца ставят под угрозу модель «хобби-продавца», вознаграждая тех, кто действует корпоративно и планомерно.
Эта ситуация делает создание компании для продаж на Amazon не просто «опциональным выбором», а обязательной инфраструктурой для конкурентоспособности.
При подготовке к продажам на Amazon в 2026 году неправильно структурированная компания может ненужным образом увеличить налоговую нагрузку, затянуть процессы одобрения аккаунта и заблокировать вас на этапе масштабирования.
Перед началом продаж на Amazon: Стратегия и бизнес-план
Перед открытием аккаунта Amazon Seller Central существует более критический шаг, чем техническая настройка: надежный бизнес-план.
С 2026 года шансы на выживание непланируемых начинаний в условиях низкой маржи и высокой конкуренции серьезно уменьшились.
Основные элементы, которые должны быть в вашем бизнес-плане
Перед созданием компании на Amazon, уточнение следующих пунктов дает значительное преимущество:
- Выбор продукта: Уточните, какие продукты вы будете продавать в каких категориях. Исключите запрещенные или ограниченные категории с самого начала.
- Стратегия ценообразования: Установите чистую целевую маржу, включая сборы за реферальные услуги Amazon, затраты FBA/FBM, комиссии и логистические расходы.
- Маркетинговый и запусковой план: Бюджет PPC-рекламы, акции, купоны, внешние источники трафика (Google Ads, социальные сети и т.д.).
- Бизнес-модель: Выберите свою модель, такую как private label, оптовая торговля, арбитраж, дропшиппинг; каждая модель имеет разные риски и динамику денежного потока.
- Управление запасами: Скорость оборачиваемости запасов, минимальный уровень запасов, план повторного заказа в зависимости от денежного потока.
При составлении этого плана обязательно учитывайте повышение сборов, изменения FBA и политики управления запасами, объявленные на 2026 год.
В противном случае, продукт, который кажется прибыльным, может стать убыточным после учета логистических и сборов Amazon.
Открывая аккаунт на Amazon в 2026 году: Основные требования
Первый технический шаг к началу продаж на Amazon заключается в создании аккаунта продавца через Seller Central. На этом этапе у вас есть два основных варианта плана:
- Индивидуальный план: Нет фиксированной ежемесячной платы, но вы платите около 1 USD за каждую продажу. Подходит для продаж с низким объемом и тестирования.
- Профессиональный план: Работает с фиксированной ежемесячной платой в 39,99 USD. Обеспечивает критические преимущества, такие как расширенная отчетность, кампании, глобальные программы продаж и соответствие Featured Offer (ранее Buy Box).
При регистрации вашей компании на Amazon вам необходимо подготовить следующую информацию:
- Корпоративный адрес электронной почты
- Банковский счет компании и информация о маршрутизации (IBAN / routing)
- Активная кредитная карта
- Государственный удостоверяющий документ или паспорт
- Ваша налоговая информация (например, EIN в США, налоговый номер в Европе, номер НДС/VAT и т.д.)
- Подтверждающий номер телефона
На этом этапе начинать с корпоративного аккаунта вместо индивидуального гораздо более выгодно как с точки зрения надежности аккаунта, так и налоговой оптимизации в условиях 2026 года.
Создание компании в 2026 году: Какую структуру выбрать для продавцов Amazon?
Для продаж на Amazon нет обязательного требования создавать компанию в определенной стране; однако, по практическим причинам, таким как налоговая прозрачность, открытие банковского счета, прием платежей и верификация Amazon, структурированная компания становится необходимостью.
В какой стране вам следует создать компанию?
На этот вопрос нет единственно правильного ответа, потому что:
- Целевой рынок (Amazon.com, Amazon.de, Amazon.uk и т.д.)
- Ваше личное место жительства
- Ваши налоговые обязательства
- Место поставки и отправки продуктов
такие параметры являются определяющими при выборе наиболее подходящей страны.
Например:
- Если вы сосредоточены на европейском рынке, работа через компанию в ЕС (например, Эстония, Нидерланды, Ирландия, Мальта и т.д.) может упростить процессы НДС и банковские отношения.
- Если вы собираетесь продавать на рынке США, создание LLC в США (например, Делавэр, Вайоминг, Флорида) упрощает аккаунт Amazon.com, банковский счет и платежную инфраструктуру.
На этом этапе международное налоговое планирование и соглашения об избежании двойного налогообложения становятся критически важными. Спешка и выбор страны для компании только на основе комментариев на форумах могут привести к ненужным налоговым нагрузкам и трудноразрешимым структурам в будущем.
Тип компании: ООО, LLC, GmbH, LTD…
Хотя названия могут различаться в зависимости от страны, для продавцов Amazon обычно действуют следующие принципы:
- Структуры с ограниченной ответственностью (ООО, LLC, GmbH и т.д.): Защищают ваши личные активы от бизнес-рисков и обеспечивают корпоративный вид на глобальных платформах, таких как Amazon.
- Индивидуальное предприятие: Легко создать, но рискованно; особенно в процессах, связанных с безопасностью продуктов, возвратами и компенсациями, ваша личная ответственность не ограничена.
Учитывая, что в 2026 году Amazon ожидает от продавцов большей юридической ответственности и обязательства по обеспечению безопасности продуктов, в большинстве случаев создание компании с ограниченной ответственностью будет наиболее здоровым выбором.
Важные изменения Amazon в 2026 году: Как это повлияет на создание и операционную деятельность компании?
1 января 2026 года: Услуги подготовки FBA прекращаются
Одно из самых критических изменений, объявленных на 2026 год, заключается в том, что Amazon прекращает предоставлять услуги подготовки и маркировки для отправлений FBA в США с 1 января 2026 года.
С этой даты:
- Вы должны обеспечить, чтобы ваши продукты были профессионально подготовлены, маркированы и упакованы перед отправкой на склады FBA.
- Вам нужно либо создать свою логистическую инфраструктуру, либо работать с 3PL (логистическими компаниями).
- Ошибочно подготовленные отправления могут привести к дополнительным сборам и даже отказу в приеме продуктов.
Это изменение значительно увеличивает операционную сложность. Поэтому при создании компании:
- Управление вашими логистическими и складскими контрактами должно происходить через компанию,
- Соберите экспортные, импортные, таможенные и НДС процессы под одной крышей,
что в долгосрочной перспективе снизит затраты и обеспечит контролируемую, устойчивую структуру.
Повышение сборов FBA и других сборов в 2026 году
В 2026 году сборы FBA увеличиваются в среднем на 0,08 USD. Хотя в процентном соотношении это выглядит как менее 0,5% от цены продажи для каждого продукта, для продавцов с высоким объемом это может стать значительной общей стоимостью.
Некоторые изменения в категориях и услугах выглядят следующим образом:
- Многоуровневое выполнение (MCF): увеличение сборов примерно на 0,30 USD для заказов на 1-2 единицы.
- Купить с Prime: увеличение сборов примерно на 0,24 USD для заказов на 1-2 единицы.
- Продукты большого размера: среднее снижение сборов примерно на 2,08 USD; выгодно для продавцов объемных товаров.
При создании компании необходимо создать финансовый план и бухгалтерскую инфраструктуру, которые могут правильно смоделировать эти сборы. В противном случае ваша прибыль до налогообложения может значительно отличаться от реального денежного потока.
Уровень запасов: Теперь близкий контроль на уровне FNSKU
В 2026 году Amazon переводит сбор за низкий уровень запасов с уровня parent-ASIN на уровень individual seller-FNSKU.
Это означает, что теперь система:
- Отслеживает продукт не только по общему бренду или вариации,
- но и по продавцу и конкретному коду запасов (FNSKU)
Это означает следующее:
- Вам нужно будет планировать свои запасы на более микро уровне.
- Продавцы, которые часто продают с низкими запасами, но не обновляют свои запасы вовремя, могут столкнуться с дополнительными сборами и потерей видимости.
При создании компании важно не только открыть запись в торговом реестре; профессионализировать управление запасами, денежный поток и цепочку поставок на уровне компании, что обеспечит серьезное конкурентное преимущество в условиях 2026 года.
Список продуктов и выбор категории: Размер компании и соответствие
Ограничения на продукты и категории, требующие одобрения
Перед тем как начать продажу на Amazon, вы должны убедиться, что продукты, которые вы планируете продавать, соответствуют правилам платформы. Например:
- Изящные искусства
- Оборудование для наблюдения
- Некоторые переработанные электроника
в некоторых областях продажа может быть запрещена или подлежать строгим ограничениям. Кроме того, некоторые категории (например, медицинские продукты, пищевые добавки, определенные косметические средства) могут требовать дополнительного предварительного одобрения и документации.
Поэтому при планировании создания компании:
- Убедитесь, что предмет деятельности (objective / область деятельности) соответствует продуктам, которые вы будете продавать на Amazon,
- Обеспечьте соответствие необходимым регуляциям (например, CE в ЕС, FDA в США и т.д.) при поставке продуктов,
на это следует обратить особое внимание.
Существующий продукт против нового списка продуктов
Существует два основных метода для листинга продуктов на Amazon:
- Добавление к существующему продукту: Используя номер ASIN уже существующего продукта на Amazon, вы начинаете продавать на той же странице продукта с вашей ценой и информацией о запасах.
- Добавление нового продукта: Создаете новую страницу продукта, выбрав опцию «Я добавляю продукт, который не продается на Amazon», выбираете категорию и заполняете всю необходимую информацию.
Если вы собираетесь построить свой собственный бренд (private label), ваша компания должна иметь:
- Регистрацию бренда (trademark),
- Потоки счетов и сертификации,
что возможно только с правильно структурированной корпоративной инфраструктурой.
Решение о выполнении: FBA или FBM?
FBA (Fulfillment by Amazon)
FBA — это модель, при которой вы отправляете свои продукты на склады Amazon, и Amazon берет на себя процессы хранения, упаковки и отправки, когда поступают заказы от клиентов. Преимущества:
- Более высокие коэффициенты конверсии с значком Prime,
- Быстрая доставка и доверие клиентов,
- Большая часть обслуживания клиентов и процессов возврата управляется Amazon.
Однако с 2026 года:
- Прекращение услуг подготовки,
- Увеличение сборов FBA и хранения,
превращает логистику в серьезную бизнес-отрасль. Поэтому, если вы собираетесь работать с FBA, ваша корпоративная структура должна включать:
- Управление логистическими контрактами,
- Отслеживание запасов по нескольким странам и складам,
- Планирование налоговых и таможенных аспектов
финансовой и операционной инфраструктуры.
FBM (Fulfillment by Merchant)
В модели FBM вы сами (или с помощью согласованной 3PL компании) берете на себя хранение, упаковку и отправку. Преимущества:
- Больше операционного контроля,
- В некоторых случаях более низкие затраты (особенно для товаров с низким объемом или тяжелых/специальных),
- Гибкость отправки тех же запасов на альтернативные торговые площадки (Shopify, eBay и т.д.).
С увеличением затрат FBA в 2026 году многие продавцы рассматривают возможность частичного или полного перехода на FBM. Здесь также ваша компания должна иметь:
- Договоры на доставку,
- Затраты на склады и персонал,
- Управление страхованием и ответственностью
и другие элементы, чтобы соответствовать юридической и финансовой структуре.
Структура сборов и финансовое планирование в 2026 году
Основные сборы, с которыми вы столкнетесь на Amazon
При продаже на Amazon в 2026 году вам следует учитывать следующие основные статьи расходов:
- Плата за план: Индивидуальный план (плата за продажу) или Профессиональный план (ежемесячно 39,99 USD).
- Реферальные сборы: Процентная комиссия, взимаемая в зависимости от категории продукта, обычно от цены продажи.
- Сборы за выполнение FBA: Включает затраты на доставку и обработку; варьируется в зависимости от веса, размера и уровня обслуживания.
- Сборы за хранение: Ежемесячные сборы на основе объема и долгосрочные сборы за запасы, превышающие определенный срок.
- Сборы за возврат и возмещение: Сборы за обработку возвращенных продуктов.
- Сборы за подготовку, маркировку, утилизацию: Хотя с 2026 года услуги подготовки не будут предоставляться Amazon, сборы за услуги третьих сторон и сборы за утилизацию/уничтожение от Amazon будут включены в статьи расходов.
Что учитывать при расчете маржи прибыли
При создании компании вам необходимо рассчитать реальную маржу прибыли на уровне продукта, чтобы понять, является ли ваша бизнес-модель устойчивой. Этот расчет должен включать стоимость продукта, доставку, таможенные сборы, сборы Amazon, рекламные расходы и налоговую нагрузку.
Особенно в 2026 году:
- Повышение сборов FBA,
- Дополнительные расходы MCF и Buy with Prime,
- Сборы за низкий уровень запасов,
новые статьи расходов должны быть отражены в ваших таблицах до того, как вы начнете листинг вашего продукта. В противном случае, даже если объем продаж вашей компании увеличится, ваша чистая прибыль может значительно уменьшиться.
Почему профессиональная поддержка важна на этом этапе?
Создание компании для продаж на Amazon в 2026 году — это не просто «открыть компанию и создать аккаунт на Amazon». Правильный выбор страны и типа компании, налоговая оптимизация, международная бухгалтерия, трудоустройство сотрудников и даже решения по складам/выполнению в разных странах усложняют ситуацию.
Например:
- Если вы собираетесь отправлять запасы на склады Amazon в Европе, вам нужно учитывать обязательства по НДС (VAT),
- Если вы создаете команду, работающую удаленно из разных стран, вам нужно учитывать вопросы зарплаты (payroll) и трудового права,
- Если вы временно отправляете своих сотрудников за границу, вам нужно учитывать правила posted worker и социальное обеспечение,
такие вопросы напрямую влияют на решение о создании компании.
В этом контексте Corpenza предоставляет:
- Создание компаний в Европе и по всему миру,
- Программы визы на жительство и золотой визы,
- Международная бухгалтерия и налоговое планирование,
- Аренда персонала через модель payroll (зарплата/EOR) и posted worker,
- Виза на жительство и гражданство через инвестиции
в этих областях. При создании вашей операции на Amazon мы оценим, в какой стране, с какой корпоративной структурой и какой налоговой системой вы получите наибольшее преимущество, учитывая ваши коммерческие цели и личные обстоятельства.
Таким образом, мы стремимся помочь вам создать не просто «продавца, открывающего аккаунт на Amazon», а масштабируемую международную электронную коммерческую компанию.
Заключение: Тот, кто подготовится к 2026 году, выиграет
Создание компании для продаж на Amazon в 2026 году требует больше планирования, более детального финансового анализа и более профессиональной операционной структуры, чем в предыдущие годы.
Прекращение услуг подготовки FBA, обновления в структуре сборов и отслеживание запасов на уровне продавца-FNSKU создают структуру, в которой нет места для ошибок.
Правильно структурированная компания:
- Выделит вас в все более профессиональной экосистеме продавцов Amazon,
- Защитит вас от ненужных налоговых и финансовых нагрузок,
- Упростит выход на новые рынки (ЕС, Великобритания, США и т.д.) на глобальном уровне.
Вступая в этот процесс, важно двигаться с профессиональным консультантом, который сможет совместно оценить как актуальные правила Amazon, так и налоговое, бухгалтерское и иммиграционное законодательство целевой страны, чтобы создать устойчивый бизнес на Amazon в 2026 году и позже.
Отказ от ответственности
Информация, содержащаяся в этом тексте, предназначена только для общего информирования и не должна рассматриваться как юридическая, финансовая, налоговая или инвестиционная консультация.
Поскольку налоговое законодательство, иммиграционные правила, электронная коммерция и политики платформы часто меняются, мы настоятельно рекомендуем вам проверять актуальные официальные источники и уполномоченные учреждения перед началом продаж на Amazon или созданием компании, а также получить консультацию от квалифицированного специалиста, соответствующую вашим потребностям.
