Vender en Amazon en 2026: ¿Por qué el Establecimiento de Empresas se ha vuelto Obligatorio?
Amazon está evolucionando hacia una estructura que pone al vendedor profesional en el centro, haciendo que los procesos sean más complejos pero también más rentables.
Particularmente, el fin de los servicios de preparación de FBA, los cambios en la estructura de tarifas y el seguimiento del inventario a un nivel más micro por vendedor, están desafiando el modelo de «vendedor aficionado» y recompensando a aquellos que actúan de manera corporativa y planificada.
Este panorama convierte el establecimiento de empresas para vender en Amazon en algo que ya no es solo una «opción», sino que se convierte en una infraestructura obligatoria para poder competir.
Mientras te preparas para vender en Amazon en 2026, una estructura empresarial mal diseñada podría aumentar innecesariamente la carga fiscal, prolongar los procesos de aprobación de cuentas y bloquearte en la fase de escalamiento.
Antes de Comenzar a Vender en Amazon: Estrategia y Plan de Negocios
Antes de abrir una cuenta en Amazon Seller Central, hay un paso más crítico que la configuración técnica: un plan de negocios sólido.
A partir de 2026, la probabilidad de que las iniciativas no planificadas sobrevivan en un entorno de bajos márgenes y alta competencia ha disminuido drásticamente.
Elementos Clave que Debe Tener Su Plan de Negocios
Antes de establecer una empresa en Amazon, aclarar los siguientes puntos proporciona una gran ventaja:
- Selección de Productos: Aclare en qué categorías y qué productos venderá. Elimine desde el principio las categorías prohibidas o restringidas.
- Estrategia de Precios: Establezca un margen objetivo neto que incluya tarifas de referencia de Amazon, costos de FBA/FBM, comisiones y gastos logísticos.
- Plan de Marketing y Lanzamiento: Presupuesto de publicidad PPC, promociones, cupones, fuentes de tráfico externas (Google Ads, redes sociales, etc.).
- Modelo de Negocio: Elija su preferencia de modelo; private label, wholesale, arbitrage, dropshipping; cada modelo tiene diferentes dinámicas de riesgo y flujo de efectivo.
- Gestión de Inventario: Velocidad de rotación de inventario, nivel mínimo de stock, plan de reorden según el flujo de efectivo.
Al crear este plan, es crucial tener en cuenta los incrementos de tarifas, los cambios en FBA y las políticas de inventario anunciadas para 2026.
De lo contrario, un producto que parece rentable podría convertirse en una pérdida después de los costos logísticos y las tarifas de Amazon.
Al Abrir una Cuenta en Amazon en 2026: Requisitos Básicos
El primer paso técnico para comenzar a vender en Amazon es crear una cuenta de vendedor a través de Seller Central. En este punto, tiene dos opciones de plan básico:
- Plan Individual: No hay tarifa fija mensual, pero paga alrededor de 1 USD por venta. Es adecuado para ventas de bajo volumen y pruebas.
- Plan Profesional: Funciona con una tarifa fija mensual de 39,99 USD. Proporciona ventajas críticas como informes avanzados, campañas, programas de ventas globales y elegibilidad para Featured Offer (anteriormente Buy Box).
Al registrar su empresa en Amazon, debe tener listos los siguientes datos:
- Dirección de correo electrónico empresarial
- Información de cuenta bancaria de la empresa y detalles de enrutamiento (IBAN/routing)
- Tarjeta de crédito activa
- Identificación o pasaporte emitido por el gobierno
- Información fiscal (por ejemplo, EIN en EE. UU., número de IVA en Europa, etc.)
- Número de teléfono verificable
En este punto, comenzar con una cuenta empresarial en lugar de una individual es mucho más ventajoso en términos de fiabilidad de la cuenta y optimización fiscal bajo las condiciones de 2026.
Establecimiento de Empresas en 2026: ¿Qué Estructura es Lógica para los Vendedores de Amazon?
No hay una obligación de establecer una empresa vinculada a un país específico para vender en Amazon; sin embargo, por razones prácticas como transparencia fiscal, apertura de cuentas bancarias, aceptación de pagos y verificación de Amazon, se convierte en un requisito tener una empresa estructurada.
¿En Qué País Debe Establecer Su Empresa?
Esta pregunta no tiene una única respuesta correcta; porque:
- Mercado objetivo (Amazon.com, Amazon.de, Amazon.uk, etc.)
- Su situación de residencia personal
- Su obligación fiscal
- Punto de suministro y envío de productos
Estos parámetros son determinantes en la elección del país más adecuado.
Por ejemplo:
- Si se va a enfocar en el mercado europeo, trabajar a través de una empresa dentro de la UE (por ejemplo, Estonia, Países Bajos, Irlanda, Malta, etc.) puede facilitar los procesos de IVA y las relaciones bancarias.
- Si va a vender en el mercado estadounidense, establecer una LLC en EE. UU. (por ejemplo, Delaware, Wyoming, Florida) simplifica la cuenta de Amazon.com, la cuenta bancaria y la infraestructura de pagos.
En este punto, la planificación fiscal internacional y los acuerdos para evitar la doble imposición se vuelven críticos. Elegir apresuradamente un país para establecer su empresa solo basándose en comentarios de foros puede generar cargas fiscales innecesarias y estructuras difíciles de cerrar en el futuro.
Tipo de Empresa: Limitada, LLC, GmbH, LTD…
Aunque los nombres varían según el país, generalmente se aplican los siguientes principios para los vendedores de Amazon:
- Estructuras de responsabilidad limitada (Limited, LLC, GmbH, etc.): Protegen sus activos personales de los riesgos comerciales y proporcionan una apariencia corporativa en plataformas globales como Amazon.
- Empresa individual/Sole Proprietorship: Es fácil de establecer pero arriesgada; especialmente en procesos como la seguridad del producto, devoluciones y compensaciones, su responsabilidad personal es ilimitada.
Si consideramos que Amazon espera más responsabilidad legal y compromiso con la seguridad del producto de los vendedores en 2026, en la mayoría de los casos, establecer una estructura empresarial de responsabilidad limitada es la opción más saludable.
Cambios Importantes de Amazon en 2026: ¿Cómo Afectan el Establecimiento y la Operación de Empresas?
1 de enero de 2026: Los Servicios de Preparación de FBA Terminan
Uno de los cambios más críticos anunciados para 2026 es que Amazon finalizará sus servicios de preparación y etiquetado para envíos de FBA en EE. UU. a partir del 1 de enero de 2026.
A partir de esta fecha:
- Debe asegurarse de que sus productos estén preparados, etiquetados y empaquetados profesionalmente antes de enviarlos a los almacenes de FBA.
- Para el proceso de preparación, debe establecer su propia infraestructura logística o trabajar con empresas de logística de terceros (3PL).
- Los envíos mal preparados pueden resultar en tarifas adicionales e incluso en el rechazo de productos.
Este cambio aumenta significativamente la complejidad operativa. Por lo tanto, al establecer una empresa:
- Gestionar sus contratos de logística y almacenamiento a través de la empresa,
- Consolidar procesos de exportación-importación, aduanas y VAT bajo un mismo techo,
reducirá costos a largo plazo y proporcionará una estructura sostenible y auditable.
Aumentos en Tarifas de FBA y Otras Tarifas en 2026
En 2026, las tarifas de FBA muestran un aumento promedio de aproximadamente 0,08 USD. Aunque parece menos del 0,5% del precio de venta por producto, para los vendedores de alto volumen, estas cifras representan un costo total significativo.
Algunos cambios en categorías y servicios son los siguientes:
- Multi-Channel Fulfillment (MCF): Aumento de aproximadamente 0,30 USD en pedidos de 1-2 unidades.
- Buy with Prime: Aumento de aproximadamente 0,24 USD en pedidos de 1-2 unidades.
- Productos Extra-Large: Disminución promedio de tarifas de aproximadamente 2,08 USD; ventajoso para quienes venden productos voluminosos.
En el establecimiento de empresas, es necesario crear un plan financiero y una infraestructura contable que puedan modelar correctamente estas tarifas. De lo contrario, su beneficio antes de impuestos y su flujo de efectivo real pueden desviarse significativamente.
Nivel de Inventario: Ahora Seguimiento Cercano a Nivel de FNSKU
En 2026, Amazon reduce la tarifa de bajo nivel de inventario de nivel de parent-ASIN a nivel de vendedor individual-FNSKU.
Es decir, ahora el sistema:
- Realiza un seguimiento no solo a nivel de marca o variación,
- sino a nivel de vendedor y código de stock específico (FNSKU)
Esto significa:
- Deberá planificar su inventario a un nivel más micro.
- Los vendedores que venden con bajo stock pero no reabastecen a tiempo pueden enfrentar tarifas adicionales y pérdidas de visibilidad.
Al establecer una empresa, no solo se trata de abrir un registro comercial; profesionalizar la gestión de inventario, el flujo de efectivo y la cadena de suministro a nivel empresarial proporciona una ventaja competitiva significativa bajo las reglas de 2026.
Listado de Productos y Selección de Categorías: Dimensión Empresarial y de Cumplimiento
Restricciones de Productos y Categorías que Requieren Aprobación
Antes de vender en Amazon, debe asegurarse de que los productos que planea vender cumplan con las reglas de la plataforma. Por ejemplo:
- Fine art (obras de arte)
- Equipos de vigilancia
- Ciertos electrónicos reciclados
En algunas áreas, la venta puede estar prohibida o puede haber restricciones estrictas. Además, algunas categorías (por ejemplo, productos médicos, suplementos alimenticios, ciertos cosméticos) pueden requerir pre-aprobación y documentación adicional.
Por lo tanto, al planificar el establecimiento de su empresa:
- El objeto de la actividad (objective/área de actividad) debe ser compatible con los productos que venderá en Amazon,
- Debe prestar especial atención al suministro de productos que cumplan con las regulaciones pertinentes (por ejemplo, CE en la UE, FDA en EE. UU.).
Listado de Productos Existentes vs. Nuevos Productos
Hay dos métodos básicos para listar productos en Amazon:
- Agregar a un Producto Existente: Utiliza el número ASIN de un producto ya existente en Amazon para comenzar a vender en la misma página del producto con su propio precio y detalles de stock.
- Listar un Nuevo Producto: Crea una nueva página de producto seleccionando la opción «Estoy agregando un producto que no se vende en Amazon», elige la categoría y completa toda la información necesaria.
Si va a construir su propia marca (private label), su empresa debe tener:
- Registro de marca (trademark),
- Flujos de facturación y certificación,
Estos elementos solo son posibles con una infraestructura empresarial bien diseñada.
Decisión de Cumplimiento: ¿FBA o FBM?
FBA (Fulfillment by Amazon)
FBA es el modelo en el que envía sus productos a los almacenes de Amazon y Amazon se encarga de los procesos de almacenamiento, empaquetado y envío cuando llegan los pedidos de los clientes. Sus ventajas son:
- Mayores tasas de conversión con la insignia Prime,
- Entrega rápida y confianza del cliente,
- Los servicios al cliente y los procesos de devolución son gestionados en gran medida por Amazon.
Sin embargo, a partir de 2026:
- El fin de los servicios de preparación,
- Aumentos en las tarifas de FBA y almacenamiento,
hacen que el lado logístico se convierta en un negocio serio. Por lo tanto, si va a trabajar con FBA, su estructura empresarial debe tener:
- Capacidad para gestionar contratos de logística,
- Capacidad para rastrear inventarios a nivel de múltiples países y almacenes,
- Capacidad para planificar aspectos fiscales y aduaneros.
FBM (Fulfillment by Merchant)
En el modelo FBM, usted (o la empresa 3PL con la que haya acordado) se encarga del almacenamiento, empaquetado y envío. Sus ventajas son:
- Más control operativo,
- En algunos casos, costos más bajos (especialmente en productos de bajo volumen o pesados/especiales),
- Flexibilidad para enviar productos desde el mismo stock a otros mercados (Shopify, eBay, etc.).
Con el aumento de los costos de FBA en 2026, muchos vendedores están considerando cambiar parcial o totalmente a FBM. Aquí también, su empresa debe tener:
- Contratos de envío,
- Costos de almacenamiento y personal,
- Gestión de seguros y responsabilidades.
Estructura de Tarifas de 2026 y Planificación Financiera
Principales Tarifas que Encontrará en Amazon
Las principales tarifas que debe tener en cuenta al vender en Amazon en 2026 son:
- Tarifa de Plan: Plan individual (tarifa por venta) o plan profesional (39,99 USD mensuales).
- Tarifa de Referencia: Comisión porcentual que varía según la categoría del producto, generalmente tomada del precio de venta.
- Tarifa de Cumplimiento de FBA: Cubre costos de envío y procesamiento; varía según peso, tamaño y nivel de servicio.
- Tarifas de Almacenamiento: Tarifas mensuales basadas en volumen y tarifas de almacenamiento a largo plazo para inventarios que superan un cierto período.
- Tarifas de Devolución y Reembolso: Tarifas cobradas por el procesamiento de productos devueltos.
- Tarifas de Preparación, Etiquetado y Eliminación: Aunque a partir de 2026 Amazon no ofrecerá servicios de preparación, las tarifas de servicios de preparación de terceros y tarifas de eliminación/destrucción de Amazon se incluirán en los costos.
Consideraciones al Calcular el Margen de Ganancia
Al establecer una empresa, debe calcular el margen de ganancia real por producto para entender si su modelo de negocio es sostenible. Este cálculo debe incluir el costo del producto, envío, aduanas, tarifas de Amazon, gastos publicitarios y carga fiscal.
Particularmente en 2026:
- Aumentos en tarifas de FBA,
- Costos adicionales de MCF y Buy with Prime,
- Tarifas de bajo nivel de inventario,
nuevos elementos deben reflejarse en sus tablas antes de listar su producto. De lo contrario, aunque el volumen de negocios de la empresa aumente, su ganancia neta puede disminuir drásticamente.
¿Por Qué es Importante el Apoyo Profesional en Este Punto?
Establecer una empresa para vender en Amazon en 2026 no se trata solo de «abrir una empresa y crear una cuenta de Amazon». La elección del país y tipo de empresa correctos, la optimización fiscal, la contabilidad internacional, la contratación de empleados e incluso las soluciones de almacenamiento/cumplimiento en diferentes países complican el panorama.
Por ejemplo:
- Si va a enviar stock a los almacenes de Amazon en Europa, las obligaciones de IVA (VAT),
- Si está formando un equipo remoto desde diferentes países, la nómina (payroll) y la legislación laboral,
- Si envía a sus empleados temporalmente al extranjero, las reglas de trabajadores desplazados y la seguridad social,
son temas que afectan directamente la decisión de establecimiento de su empresa.
En este punto, como Corpenza:
- Ofrecemos apoyo integral en corporativización en Europa y a nivel global,
- Programas de visa de residencia y golden visa,
- Contabilidad internacional y planificación fiscal,
- Alquiler de personal a través de modelos de nómina (payroll/EOR) y trabajadores desplazados,
- Residencia y ciudadanía por inversión
Evaluamos junto a usted cuál país, qué estructura empresarial y qué régimen fiscal le proporcionarán más ventajas al establecer su operación de Amazon; considerando sus objetivos comerciales y su situación personal.
Así, no solo buscamos que sea un «vendedor que abre una cuenta de Amazon»; sino que apuntamos a que establezca una empresa de comercio electrónico escalable a nivel internacional.
Conclusión: Quien se Prepare para 2026 Ganará
Establecer una empresa para vender en Amazon en 2026 requiere más planificación, análisis financiero más detallado y establecer una operación más profesional en comparación con años anteriores.
El fin de los servicios de preparación de FBA, las actualizaciones en la estructura de tarifas y la reducción del seguimiento del inventario al nivel de vendedor-FNSKU crean una estructura que no deja lugar a errores.
Una empresa bien estructurada:
- Lo destacará en el ecosistema de vendedores de Amazon cada vez más profesionalizado,
- Lo protegerá de cargas innecesarias en términos fiscales y de costos,
- Facilitará la apertura a nuevos mercados a nivel global (UE, Reino Unido, EE. UU., etc.).
Al entrar en este proceso, avanzar con un asesor profesional que pueda evaluar tanto las reglas actuales de Amazon como la legislación fiscal, contable y de inmigración del país objetivo es el camino más saludable para establecer un negocio sostenible en Amazon en 2026 y más allá.
Descargo de Responsabilidad
La información contenida en este documento tiene fines informativos generales y no debe interpretarse de ninguna manera como asesoría legal, financiera, fiscal o de inversión.
Dado que la legislación fiscal entre países, las reglas de inmigración, el comercio electrónico y las políticas de plataformas cambian con frecuencia, le recomendamos que consulte siempre fuentes oficiales actualizadas y organismos autorizados antes de comenzar a vender en Amazon o establecer una empresa, y que busque asesoría de un profesional calificado que se ajuste a sus necesidades.
