2026年在亚马逊销售：为何公司成立现已成为必需
随着进入2026年，亚马逊正在向以专业卖家为中心的架构演进，使流程变得更加复杂，同时也更加盈利。
特别是FBA预处理服务的终止、费用结构的变化以及库存跟踪转向卖家级别的微观管理，这些都给"兼职卖家"模式带来压力，而奖励那些有组织、有计划行动的人。
这种情况使得在亚马逊上销售的公司成立不再仅仅是"可选择"，而成为了竞争所必需的基础设施。
在为2026年亚马逊销售做准备时，结构不当的公司框架可能会不必要地增加税务负担、延长账户批准流程，并在扩展阶段将您锁定。
在亚马逊销售前：战略和商业计划
在开设亚马逊卖家中心账户之前，有一个比技术设置更关键的步骤：制定稳健的商业计划。
截至2026年，在低利润和高竞争环境中，仓促进入的创业项目生存机率已大幅下降。
商业计划应包含的核心要素
在亚马逊建立公司之前，明确以下几点会带来很大优势：
- 产品选择：明确在哪些类别中销售哪些产品。预先筛除禁止或限制类别。
- 定价策略：包括亚马逊推荐费、FBA/FBM成本、佣金和物流费用，确定净目标利润率。
- 营销和上市计划：PPC广告预算、促销、优惠券、外部流量来源（谷歌广告、社交媒体等）。
- 商业模式：选择自有品牌、批发、套利或代销等模式；每种模式的风险和现金流动力学都不同。
- 库存管理：库存周转率、最小库存水平、基于现金流的重新订购计划。
在制定此计划时，必须考虑到2026年宣布的费用增长、FBA变化和库存政策。
否则，看似有利可图的产品在物流和亚马逊费用之后可能会变成亏损。
2026年开设亚马逊账户：基本要求
在亚马逊销售的第一个技术步骤是通过卖家中心创建销售（卖家）账户。在这一点上，您有两个基本计划选项：
- 个人计划（Individual Plan）：无月固定费用，但需为每笔销售支付约1美元的费用。适合低销售量和测试销售。
- 专业计划（Professional Plan）：每月固定费用39.99美元。提供高级报告、活动、全球销售计划以及特色商品（原称Buy Box）资格等关键优势。
在向亚马逊注册您创建的公司时，应准备好以下信息：
- 企业电子邮件地址
- 公司银行账户和路由信息（IBAN/routing号码）
- 有效信用卡
- 政府签发的身份证或护照
- 税务信息（例如美国的EIN、欧洲的税号、增值税/VAT号等）
- 可验证的电话号码
在这一点上，以公司账户而非个人账户开始，在2026年的条件下，无论从账户可信度还是税务优化的角度来说都更具优势。
2026年公司成立：亚马逊卖家应采用哪种结构
在亚马逊销售并不一定必须成立某个特定国家的公司；但是由于税务透明度、银行账户开设、付款接受和亚马逊验证等实际原因，需要建立一个结构化的公司。
应在哪个国家成立公司？
这个问题没有唯一正确的答案，因为：
- 目标市场（Amazon.com、Amazon.de、Amazon.uk等）
- 您的个人居住地位
- 您的税务身份
- 产品采购和发货地点
等参数对最佳国家选择起决定作用。
- 如果将重点放在欧洲市场，通过欧盟内的公司（例如爱沙尼亚、荷兰、爱尔兰、马耳他等）运营可以简化增值税流程和银行关系。
- 如果在美国市场销售，在美国成立LLC（例如特拉华州、怀俄明州、佛罗里达州）可以简化Amazon.com账户、银行账户和支付基础设施。
在这一点上，国际税务规划和避免双重征税协议变得至关重要。仓促地、仅根据论坛评论选择公司国家，可能会在未来造成不必要的税务负担和难以解散的结构。
公司类型：Limited、LLC、GmbH、LTD…
虽然名称因国家而异，但对亚马逊卖家通常适用以下原则：
- 有限责任结构（Limited、LLC、GmbH等）：保护您的个人资产免受商业风险，在亚马逊等全球平台上提供企业形象。
- 独资企业/个体工商户：成立容易但风险大；特别是在产品安全、退货和赔偿过程中，您承担无限个人责任。
考虑到2026年亚马逊对卖家提出更多的法律责任和产品安全承诺要求，在大多数情况下，成立有限责任公司结构是最健全的选择。
2026年亚马逊的重要变化：如何影响公司成立和运营
2026年1月1日：FBA预处理服务终止
2026年宣布的最关键变化之一是，亚马逊将从2026年1月1日起终止为美国FBA货物提供的预处理和贴标签服务。
- 在发送产品到FBA仓库前，您必须确保产品已专业地进行了预处理、贴标签和包装。
- 对于预处理流程，您需要建立自己的物流基础设施，或与第三方物流（3PL）公司合作。
- 预处理不当的货件可能导致额外费用，甚至产品被拒收。
此变化大幅增加了运营复杂性。因此，在成立公司时：
- 通过公司运营物流和仓库合同，
- 将进出口、清关和增值税流程集中在同一屋檐下，
从长期看既可以降低成本，也能提供可控的、可持续的结构。
2026年FBA和其他费用的增长
在2026年，FBA费用平均增长约0.08美元。按百分比计，每种产品的销售价格增长不到0.5%，但对于高销售量的卖家来说，这笔金额会造成可观的总成本。
某些类别和服务的变化如下所示：
- 多渠道配送（MCF）：1-2件订单约增加0.30美元。
- Amazon Prime购买：1-2件订单约增加0.24美元。
- 超大（大尺寸）产品：平均约降低2.08美元费用；对高体积产品卖家有利。
在公司成立中，必须建立一个能够正确建模这些费用的财务计划和会计基础设施。否则税前利润与实际现金流可能出现严重偏差。
库存水平：现已转向FNSKU级别的密切跟踪
2026年，亚马逊将低库存费用从父ASIN级别转向个别卖家FNSKU级别。
- 您需要在更微观的层面上管理库存，不仅是按品牌或变体，
- 而是按卖家和特定库存代码（FNSKU）
- 库存规划需要更精细。
- 销售频繁但未及时补充库存的卖家可能面临额外费用和可见性下降。
成立公司时，不仅要办理营业执照；专业化库存管理、现金流和供应链在2026年规则中提供了重大竞争优势。
产品列表和类别选择：公司和合规方面
产品限制和需要批准的类别
在亚马逊销售前，应确保计划销售的产品符合平台规则。例如：
- 美术作品
- 监控设备
- 某些回收电子产品
在某些领域销售可能被禁止或受到严格限制。此外，某些类别（例如医疗产品、膳食补充剂、某些化妆品）可能需要额外的预批准和文件。
因此，在制定公司成立计划时：
- 确保公司的经营范围（目标/业务范围）与在亚马逊上销售的产品相符，
- 采购符合相关法规的产品（例如欧盟的CE认证、美国的FDA等），
需要特别注意。
现有产品列表与新产品列表
在亚马逊上列出产品有两种基本方法：
- 添加到现有产品：使用亚马逊上现有产品的ASIN号码，使用您自己的价格和库存信息在同一产品页面上开始销售。
- 列出新产品：使用"我正在添加亚马逊上未出售的产品"选项创建新产品页面，选择类别并填写所有必需信息。
如果要建立自有品牌，您的公司需要：
- 商标注册，
- 发票和认证流程，
等因素。这只有通过正确设计的公司基础设施才有可能。
配送决策：FBA还是FBM？
FBA（由亚马逊配送）
FBA是一种模式，您将产品发送到亚马逊仓库，当客户订单到达时，亚马逊负责存储、打包和发送流程。优点包括：
- Prime徽章可提高转化率，
- 快速交付和客户信任，
- 客户服务和退货流程大部分由亚马逊管理。
- 预处理服务的终止，
- FBA和存储费用的增加，
正在将物流转变为一项严肃的业务。因此，如果您使用FBA，需要在公司结构中：
- 能够管理物流合同，
- 在多个国家和仓库级别跟踪库存，
- 规划税务和清关方面
的财务和运营基础设施。
FBM（商人配送）
在FBM模式中，您自己或与安排的3PL公司负责存储、打包和发送。优点包括：
- 更多的运营控制，
- 在某些情况下成本更低（特别是对于低销量或重型/专业产品），
- 能够灵活地向替代市场（Shopify、eBay等）发送相同库存。
随着2026年FBA成本的增加，许多卖家正在考虑部分或完全转换到FBM。这里，您的公司需要：
- 快递合同，
- 仓库和人员成本，
- 保险和责任管理
等要素的合法和财务结构。
2026费用结构和财务规划
亚马逊销售的基本费用
2026年在亚马逊销售时需要考虑的主要费用项目包括：
- 计划费：个人计划（按销售收费）或专业计划（每月39.99美元）。
- 推荐费：根据产品类别变化，通常是销售价格的百分比佣金。
- FBA配送费：包括运费和处理成本；因重量、尺寸和服务水平而异。
- 存储费：按月按体积计费，以及超过一定期限的库存的长期存储费。
- 退货和退款费：处理退回产品的费用。
- 预处理、贴标和移除费：虽然从2026年起亚马逊不再提供预处理服务，但第三方预处理服务和亚马逊的移除/处理费仍是成本项目。
计算利润率时需要注意的事项
在公司成立中，为了了解您的商业模式是否可持续，您需要计算产品级别的实际利润率。这种计算应包括产品成本、运费、清关、亚马逊费、广告支出和税务负担。
- FBA费用增长，
- MCF和Amazon Prime购买额外成本，
- 低库存费用，
应在列出产品前反映在您的电子表格中。否则，虽然公司收入可能增加，但净利润可能大幅下降。
在这一点上为什么专业支持很重要
2026年为亚马逊销售成立公司不仅仅是"开一个公司并开设亚马逊账户"。当正确的国家和公司类型选择、税务优化、国际会计、员工雇用，甚至不同国家的仓库/配送解决方案发挥作用时，情况变得复杂。
- 如果您向欧洲亚马逊仓库发送库存，增值税（VAT）义务，
- 如果您建立来自不同国家的远程工作团队，工资单和劳动法，
- 如果您暂时将员工派遣到国外，派遣工人规则和社会保障，
等问题直接影响公司成立决策。
正是在这一点上，作为Corpenza：
- 欧洲和全球公司成立，
- 居留权和黄金签证计划，
- 国际会计和税务规划，
- 工资单/EOR和派遣工人模式人员配置，
- 投资居留和公民身份
我们提供端到端支持。在建立亚马逊运营时，我们会根据您的商业目标和个人情况评估哪个国家、哪种公司结构和哪种税务制度能为您提供最大优势。
因此我们的目标不仅是帮助您"开设亚马逊账户的卖家"，而是帮助您建立一个全球范围可扩展的电商公司。
结论：为2026年做好准备的人将赢得胜利
2026年为亚马逊销售成立公司需要比以往更多的规划、更详细的财务分析和更专业的运营。
FBA预处理服务的终止、费用结构的更新和库存跟踪转向卖家-FNSKU级别，都创造了不允许犯错的结构。
结构合理的公司：
- 在亚马逊日益专业化的卖家生态系统中脱颖而出，
- 在税务和成本方面保护您免受不必要的负担，
- 使您更容易在全球市场（欧盟、英国、美国等）扩展。
在进入此过程时，能够同时考虑亚马逊当前规则和目标国家税务、会计和移民法律的专业咨询支持，是在2026年及以后建立可持续亚马逊业务的最健全方式。
免责声明
本文中的信息仅供一般参考，不应以任何方式解释为法律、财务、税务或投资咨询。
由于国家间税务法、移民法规、电商和平台政策经常变化，建议在亚马逊销售或成立公司前务必查看当前官方来源和相关机构，
并根据您的具体需求寻求合格专业人士的咨询。
