البيع على أمازون في عام 2026: لماذا أصبح تأسيس الشركة أمرًا ضروريًا؟
تتجه أمازون، مع دخول عام 2026، نحو هيكل يركز على البائعين المحترفين، مما يجعل العمليات أكثر تعقيدًا ولكنها أيضًا أكثر ربحية.
إن انتهاء خدمات إعداد FBA، والتغييرات في هيكل الرسوم، ومراقبة المخزون على مستوى البائعين، تضغط على نموذج “بائع الهواية”، بينما تكافئ أولئك الذين يتحركون بشكل مؤسسي ومنظم.
تجعل هذه الصورة تأسيس الشركة للبيع على أمازون الآن ليس مجرد “اختيار اختياري”، بل بنية تحتية ضرورية للتنافس.
عند الاستعداد للبيع على أمازون في عام 2026، يمكن أن تؤدي هيكل الشركة غير المدروس إلى زيادة غير ضرورية في العبء الضريبي، وإطالة عمليات الموافقة على الحسابات، وقد تؤدي إلى إغلاقك في مرحلة التوسع.
قبل بدء البيع على أمازون: الاستراتيجية وخطة العمل
قبل فتح حساب Amazon Seller Central، هناك خطوة أكثر أهمية من الإعداد الفني: خطة عمل قوية.
اعتبارًا من عام 2026، انخفضت فرص البقاء للمبادرات غير المخطط لها بشكل كبير في بيئة ذات هوامش منخفضة ومنافسة عالية.
العناصر الأساسية التي يجب أن تتضمنها خطة عملك
قبل تأسيس شركة على أمازون، فإن توضيح العناوين التالية يوفر ميزة كبيرة:
- اختيار المنتج: حدد الفئات والمنتجات التي ستبيعها. استبعد الفئات المحظورة أو المقيدة من البداية.
- استراتيجية التسعير: حدد هامش الهدف الصافي بما في ذلك رسوم الإحالة من أمازون، وتكاليف FBA/FBM، والعمولات، ونفقات اللوجستيات.
- خطة التسويق والإطلاق: ميزانية إعلانات PPC، والعروض الترويجية، والقسائم، ومصادر حركة المرور الخارجية (إعلانات جوجل، وسائل التواصل الاجتماعي، إلخ).
- نموذج العمل: اختر نموذجك مثل العلامة التجارية الخاصة، أو الجملة، أو التحكيم، أو الشحن المباشر؛ كل نموذج له مخاطر وديناميات تدفق نقدي مختلفة.
- إدارة المخزون: معدل دوران المخزون، الحد الأدنى لمستوى المخزون، خطة إعادة الطلب بناءً على التدفق النقدي.
عند إعداد هذه الخطة، يجب أخذ الزيادات في الرسوم، والتغييرات في FBA، وسياسات المخزون المعلنة لعام 2026 في الاعتبار.
وإلا، قد يتحول منتج يبدو مربحًا إلى خسارة بعد الرسوم اللوجستية ورسوم أمازون.
عند فتح حساب أمازون في عام 2026: المتطلبات الأساسية
الخطوة التقنية الأولى لبدء البيع على أمازون هي إنشاء حساب بائع عبر Seller Central. في هذه المرحلة، لديك خياران أساسيان للخطة:
- الخطة الفردية (Individual Plan): لا توجد رسوم ثابتة شهرية، ولكنك تدفع حوالي 1 دولار أمريكي لكل عملية بيع. مناسبة للمبيعات ذات الحجم المنخفض ولأغراض الاختبار.
- الخطة الاحترافية (Professional Plan): تعمل برسوم ثابتة شهرية قدرها 39.99 دولار أمريكي. توفر مزايا حيوية مثل التقارير المتقدمة، والحملات، وبرامج البيع العالمية، والتأهل لعروض Featured Offer (المعروفة سابقًا باسم Buy Box).
عند تعريف شركتك لأمازون، يجب أن تكون لديك المعلومات التالية جاهزة:
- عنوان البريد الإلكتروني التجاري (المؤسسي)
- معلومات حساب البنك الخاص بالشركة (IBAN / routing)
- بطاقة ائتمان نشطة
- هوية أو جواز سفر صادر عن الحكومة
- معلوماتك الضريبية (مثل EIN في الولايات المتحدة، ورقم الضريبة في أوروبا، ورقم VAT، إلخ)
- رقم هاتف يمكن التحقق منه
في هذه المرحلة، بدء الحساب بالشركة بدلاً من الفرد هو أكثر فائدة من حيث موثوقية الحساب وتحسين الضرائب وفقًا لظروف عام 2026.
تأسيس شركة في عام 2026: ما هي الهيكل المناسب للبائعين على أمازون؟
ليس من الضروري تأسيس شركة مرتبطة بدولة معينة لبيع على أمازون؛ لكن لأسباب عملية مثل الشفافية الضريبية، فتح حساب بنكي، قبول المدفوعات، والتحقق من أمازون، يصبح تأسيس شركة منظمة أمرًا ضروريًا.
في أي دولة يجب أن تؤسس شركتك؟
ليس لهذا السؤال إجابة واحدة صحيحة؛ لأن:
- السوق المستهدف (Amazon.com، Amazon.de، Amazon.uk، إلخ)
- حالة الإقامة الشخصية الخاصة بك
- التزاماتك الضريبية
- نقطة تزويد وشحن المنتجات
مثل هذه المعايير تحدد الاختيار الصحيح للدولة.
على سبيل المثال:
- إذا كنت ستستهدف السوق الأوروبية، فإن العمل من خلال شركة داخل الاتحاد الأوروبي (مثل إستونيا، هولندا، أيرلندا، مالطا، إلخ) يمكن أن يسهل عمليات VAT والعلاقات المصرفية.
- إذا كنت ستبيع في السوق الأمريكية، فإن تأسيس LLC في الولايات المتحدة (مثل ديلاوير، وايومنغ، فلوريدا) يبسط حساب Amazon.com، وحساب البنك، والبنية التحتية للمدفوعات.
في هذه المرحلة، تصبح التخطيط الضريبي الدولي واتفاقيات منع الازدواج الضريبي أمورًا حيوية. اختيار دولة تأسيس الشركة بشكل متسرع، فقط من خلال تعليقات المنتديات، يمكن أن يؤدي إلى أعباء ضريبية غير ضرورية وهياكل يصعب إغلاقها في المستقبل.
نوع الشركة: محدودة، LLC، GmbH، LTD…
على الرغم من أن الأسماء تختلف حسب البلد، إلا أن المبادئ التالية تنطبق عمومًا على بائعي أمازون:
- الهياكل ذات المسؤولية المحدودة (Limited، LLC، GmbH، إلخ): تحمي أصولك الشخصية من مخاطر العمل، وتوفر مظهرًا مؤسسيًا على منصات عالمية مثل أمازون.
- الشركة الفردية / Sole Proprietorship: من السهل تأسيسها لكنها محفوفة بالمخاطر؛ خاصة في عمليات مثل سلامة المنتج، والمرتجعات، والتعويض، حيث تكون مسؤوليتك الشخصية غير محدودة.
إذا اعتبرنا أن أمازون تتوقع من البائعين المزيد من المسؤولية القانونية والتزام سلامة المنتج في عام 2026، فإن تأسيس هيكل شركة ذات مسؤولية محدودة هو الخيار الأكثر صحة في معظم الحالات.
التغييرات المهمة في أمازون في عام 2026: كيف تؤثر على تأسيس الشركة وعملياتها؟
1 يناير 2026: انتهاء خدمات إعداد FBA
أحد التغييرات الأكثر أهمية المعلنة لعام 2026 هو إنهاء أمازون لخدمات الإعداد (prep) والتوسيم لشحنات FBA في الولايات المتحدة اعتبارًا من 1 يناير 2026.
اعتبارًا من هذا التاريخ:
- يجب أن تكون منتجاتك معدة، وموسومة، ومعبأة بشكل احترافي قبل إرسالها إلى مستودعات FBA.
- يجب عليك إما إنشاء بنيتك اللوجستية الخاصة، أو العمل مع شركات 3PL (اللوجستيات من طرف ثالث).
- يمكن أن تؤدي الشحنات المعدة بشكل خاطئ إلى رسوم إضافية وحتى رفض المنتجات.
سيزيد هذا التغيير من التعقيد التشغيلي بشكل كبير. لذلك، عند تأسيس الشركة:
- يجب إدارة عقود اللوجستيات والمستودعات من خلال الشركة،
- يجب تجميع عمليات التصدير – الاستيراد، والتخليص الجمركي، وعمليات VAT تحت سقف واحد،
على المدى الطويل، سيقلل ذلك من التكاليف ويوفر هيكلًا يمكن تدقيقه ومستدامًا.
زيادات في رسوم FBA وغيرها في عام 2026
في عام 2026، تظهر رسوم FBA زيادة متوسطة قدرها 0.08 دولار أمريكي. على الرغم من أنها قد تبدو أقل من 0.5% من سعر البيع لكل منتج، إلا أن هذه الأرقام تشكل تكلفة إجمالية كبيرة للبائعين ذوي الحجم الكبير.
تظهر بعض الفئات والخدمات تغييرات بارزة كما يلي:
- التنفيذ عبر قنوات متعددة (MCF): زيادة رسوم قدرها حوالي 0.30 دولار أمريكي للطلبات من 1-2 وحدة.
- الشراء مع Prime: زيادة قدرها حوالي 0.24 دولار أمريكي للطلبات من 1-2 وحدة.
- المنتجات الكبيرة الحجم: انخفاض متوسط قدره 2.08 دولار أمريكي؛ ميزة للبائعين الذين يبيعون منتجات كبيرة.
عند تأسيس الشركة، يجب إنشاء خطة مالية وبنية تحتية محاسبية يمكنها نمذجة هذه الرسوم بشكل صحيح. وإلا، قد يختلف الربح قبل الضريبة بشكل كبير عن التدفق النقدي الفعلي.
مستوى المخزون: متابعة دقيقة على مستوى FNSKU
في عام 2026، ستقوم أمازون بسحب رسوم مستوى المخزون المنخفض إلى مستوى parent-ASIN إلى مستوى seller-FNSKU الفردي.
أي أن النظام الآن:
- يتتبع المنتج ليس فقط على مستوى العلامة التجارية أو الفئة،
- بل على مستوى البائع ورمز المخزون المحدد (FNSKU)
هذا يعني:
- يجب عليك تخطيط مخزونك على مستوى أكثر دقة.
- يمكن أن يتعرض البائعون الذين يبيعون بكميات منخفضة ولكنهم لا يجددون مخزونهم في الوقت المحدد لرسوم إضافية وفقدان الرؤية.
عند تأسيس الشركة، ليس فقط فتح سجل تجاري؛ بل تProfessionalize إدارة المخزون، والتدفق النقدي، وسلسلة التوريد على مستوى الشركة، يوفر ميزة تنافسية كبيرة وفقًا لقواعد عام 2026.
قائمة المنتجات واختيار الفئة: حجم الشركة والامتثال
قيود المنتجات والفئات التي تتطلب الموافقة
قبل البيع على أمازون، يجب التأكد من أن المنتجات التي تخطط لبيعها تتوافق مع قواعد المنصة. على سبيل المثال:
- الأعمال الفنية (Fine art)
- معدات المراقبة (surveillance)
- بعض الإلكترونيات المعاد تدويرها
قد تكون هناك قيود صارمة أو حظر على البيع في بعض المجالات. بالإضافة إلى ذلك، قد تتطلب بعض الفئات (مثل المنتجات الطبية، والمكملات الغذائية، وبعض مستحضرات التجميل) موافقة مسبقة ووثائق إضافية.
لذا، عند إعداد خطة تأسيس الشركة:
- يجب أن يتوافق موضوع النشاط (objective / مجال النشاط) مع المنتجات التي ستبيعها على أمازون،
- يجب أن تتوافق مع اللوائح ذات الصلة (مثل CE في الاتحاد الأوروبي، وFDA في الولايات المتحدة، إلخ).
يجب أن تكون حذرًا بشكل خاص.
إدراج منتج موجود مقابل إدراج منتج جديد
هناك طريقتان أساسيتان لإدراج المنتجات على أمازون:
- الإضافة إلى منتج موجود: باستخدام رقم ASIN لمنتج موجود بالفعل على أمازون، تبدأ البيع على نفس صفحة المنتج مع معلومات السعر والمخزون الخاصة بك.
- إدراج منتج جديد: باستخدام خيار “أنا أضيف منتجًا غير متوفر على أمازون”، تقوم بإنشاء صفحة منتج جديدة، وتختار الفئة، وتملأ جميع المعلومات المطلوبة.
إذا كنت ستبني علامتك التجارية (private label)، يجب أن تحتوي شركتك على:
- تسجيل العلامة التجارية (trademark)،
- فواتير وتدفقات الشهادات،
وهذا ممكن فقط من خلال بنية تحتية للشركة تم إعدادها بشكل صحيح.
قرار التنفيذ: FBA أم FBM؟
FBA (Fulfillment by Amazon)
FBA هو النموذج الذي ترسل فيه منتجاتك إلى مستودعات أمازون، وعندما تأتي طلبات العملاء، تتولى أمازون عمليات التخزين والتعبئة والشحن. مزاياه:
- نسب تحويل أعلى مع شارة Prime،
- تسليم سريع وثقة العملاء،
- تدار خدمات العملاء وعمليات الإرجاع بشكل كبير من قبل أمازون.
ومع ذلك، اعتبارًا من عام 2026:
- إنهاء خدمات الإعداد،
- زيادة رسوم FBA ورسوم التخزين،
تحول الجانب اللوجستي إلى عمل جاد. لذلك، إذا كنت ستعمل مع FBA، ستحتاج شركتك إلى:
- إدارة عقود اللوجستيات،
- تتبع المخزون على مستوى الدول والمستودعات المتعددة،
- تخطيط الجوانب الضريبية والجمركية
بنية تحتية مالية وتشغيلية قادرة على تلبية هذه المتطلبات.
FBM (Fulfillment by Merchant)
في نموذج FBM، تتحمل أنت (أو شركة 3PL التي تتعاون معها) مسؤولية التخزين والتعبئة والشحن. مزاياه:
- تحكم تشغيلي أكبر،
- في بعض الحالات، تكلفة أقل (خاصة في المنتجات ذات الحجم المنخفض أو الثقيلة/المخصصة)،
- مرونة إرسال المنتجات إلى أسواق بديلة (Shopify، eBay، إلخ) من نفس المخزون.
مع زيادة تكاليف FBA في عام 2026، يقوم العديد من البائعين بتقييم الانتقال جزئيًا أو كليًا إلى FBM. هنا أيضًا، يجب أن تكون لدى شركتك:
- عقود الشحن،
- تكاليف المستودعات والموظفين،
- إدارة التأمين والمسؤولية
بنية قانونية ومالية قادرة على تلبية هذه المتطلبات.
هيكل الرسوم والتخطيط المالي في عام 2026
الرسوم الأساسية التي ستواجهها على أمازون
في عام 2026، يجب أن تأخذ في الاعتبار الرسوم الرئيسية التالية عند البيع على أمازون:
- رسوم الخطة: خطة فردية (رسوم لكل عملية بيع) أو خطة احترافية (39.99 دولار أمريكي شهريًا).
- رسوم الإحالة: عمولة نسبة مئوية تُفرض على سعر البيع، تختلف حسب فئة المنتج.
- رسوم تنفيذ FBA: تشمل تكاليف الشحن والمعالجة؛ تختلف حسب الوزن، والحجم، ومستوى الخدمة.
- رسوم التخزين: رسوم شهرية بناءً على الحجم ورسوم التخزين الطويلة الأجل للمخزون الذي يتجاوز فترة معينة.
- رسوم الإرجاع والاسترداد: الرسوم المفروضة على معالجة المنتجات المعادة.
- رسوم الإعداد، والتوسيم، والإزالة: على الرغم من أن خدمات الإعداد لن تقدمها أمازون اعتبارًا من عام 2026، إلا أن خدمات الإعداد من طرف ثالث ورسوم الإزالة/التخلص من أمازون تُعتبر ضمن تكاليف الرسوم.
عوامل يجب مراعاتها عند حساب هامش الربح
عند تأسيس الشركة، يجب حساب هامش الربح الحقيقي على مستوى المنتج لفهم ما إذا كان نموذج عملك مستدامًا. يجب أن تتضمن هذه الحسابات تكلفة المنتج، والشحن، والتخليص الجمركي، ورسوم أمازون، ونفقات الإعلان، والعبء الضريبي.
خاصة في عام 2026:
- زيادات رسوم FBA،
- التكاليف الإضافية لـ MCF وBuy with Prime،
- رسوم مستوى المخزون المنخفض،
يجب أن تنعكس هذه العناصر الجديدة في جداولك قبل إدراج منتجك. وإلا، حتى إذا زادت إيرادات الشركة، قد يتآكل صافي ربحك بشكل كبير.
لماذا الدعم المهني مهم في هذه المرحلة؟
تأسيس شركة للبيع على أمازون في عام 2026 ليس مجرد “فتح شركة وفتح حساب أمازون”. يصبح الاختيار الصحيح للدولة ونوع الشركة، وتحسين الضرائب، والمحاسبة الدولية، وتوظيف الموظفين، وحتى حلول التخزين/التنفيذ في دول مختلفة، معقدًا.
على سبيل المثال:
- إذا كنت ستقوم بشحن المخزون إلى مستودعات أمازون في أوروبا، فإن التزامات VAT،
- إذا كنت ستقوم بتكوين فريق يعمل عن بُعد من دول مختلفة، فإن الرواتب (payroll) وقوانين العمل،
- إذا كنت سترسل موظفيك إلى الخارج لفترة مؤقتة، فإن قواعد العمال المرسلين والضمان الاجتماعي،
كل هذه الأمور تؤثر مباشرة على قرار تأسيس الشركة.
في هذه المرحلة، تقدم Corpenza:
- دعم شامل في تأسيس الشركات في أوروبا وعلى مستوى عالمي،
- برامج تأشيرات الإقامة والتأشيرات الذهبية،
- المحاسبة الدولية والتخطيط الضريبي،
- تأجير الموظفين من خلال نموذج الرواتب (payroll/EOR) والعمال المرسلين،
- الإقامة والمواطنة من خلال الاستثمار
نقيم معك أي دولة، وأي هيكل شركة، وأي نظام ضريبي سيحقق لك أكبر فائدة، بالتوازي مع أهدافك التجارية وظروفك الشخصية.
وبذلك، نهدف إلى مساعدتك في إنشاء شركة تجارة إلكترونية قابلة للتوسع على مستوى دولي، وليس مجرد “بائع يفتح حساب أمازون”.
النتيجة: من يستعد لعام 2026 سيفوز
تأسيس شركة للبيع على أمازون في عام 2026 يتطلب تخطيطًا أكبر، وتحليلًا ماليًا أكثر تفصيلًا، وإنشاء عمليات أكثر احترافية مقارنة بالسنوات السابقة.
إن إنهاء خدمات إعداد FBA، والتحديثات في هيكل الرسوم، وانخفاض مستوى تتبع المخزون إلى مستوى FNSKU للبائعين، يخلق هيكلًا لا يترك مجالًا للخطأ.
يمكن أن يميزك هيكل الشركة المدروس بشكل صحيح:
- في نظام بائعي أمازون الذي يتجه نحو الاحترافية،
- يحميك من الأعباء غير الضرورية من الناحية الضريبية والتكلفة،
- يسهل عليك فتح أسواق جديدة على مستوى عالمي (الاتحاد الأوروبي، المملكة المتحدة، الولايات المتحدة، إلخ).
عند الدخول في هذه العملية، فإن التقدم بدعم احترافي يمكنه تقييم كل من القواعد الحالية لأمازون وقوانين الضرائب، والمحاسبة، والهجرة في الدولة المستهدفة، هو أفضل طريقة لإنشاء عمل مستدام على أمازون في عام 2026 وما بعده.
تنبيه قانوني
المعلومات الواردة في هذه الوثيقة هي لأغراض إعلامية عامة ولا ينبغي تفسيرها بأي شكل من الأشكال على أنها استشارات قانونية، أو مالية، أو ضريبية، أو استثمارية.
نظرًا لأن القوانين الضريبية، وقوانين الهجرة، وسياسات التجارة الإلكترونية، وسياسات المنصات تتغير بشكل متكرر، نوصي بشدة بالتحقق من المصادر الرسمية المحدثة والجهات المختصة قبل بدء البيع على أمازون أو تأسيس شركة، والحصول على استشارة من محترف مؤهل تتناسب مع احتياجاتك.
