{"id":994818,"date":"2026-04-21T05:42:38","date_gmt":"2026-04-21T05:42:38","guid":{"rendered":"https:\/\/corpenza.com\/formas-de-globalizar-su-empresa-en-america\/"},"modified":"2026-05-03T10:26:19","modified_gmt":"2026-05-03T10:26:19","slug":"formas-de-globalizar-su-empresa-en-america","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/corpenza.com\/es\/formas-de-globalizar-su-empresa-en-america\/","title":{"rendered":"Formas de Globalizar Su Empresa en Am\u00e9rica"},"content":{"rendered":"<div class=\"vgblk-rw-wrapper limit-wrapper\">\n<p>Establecer una empresa o trasladar operaciones a Am\u00e9rica no significa por s\u00ed solo \u00abglobalizaci\u00f3n\u00bb. La verdadera diferencia radica en su capacidad para gestionar de manera sostenible su producto, equipo, estructura financiera y procesos de cumplimiento en m\u00faltiples pa\u00edses. El ecosistema de innovaci\u00f3n de EE. UU., el acceso al capital de inversi\u00f3n y la cultura de creaci\u00f3n de negocios escalables ofrecen grandes ventajas; sin embargo, cuando las decisiones de crecimiento internacional no est\u00e1n bien estructuradas, los costos, impuestos y riesgos operativos pueden crecer r\u00e1pidamente.<\/p>\n<p>En este art\u00edculo, abordaremos las formas pr\u00e1cticas de llevar una empresa con sede en Am\u00e9rica al \u00e1mbito global; desde la investigaci\u00f3n de mercado hasta las estrategias de entrada, desde la localizaci\u00f3n hasta los temas de impuestos\/cumplimiento, de manera integral. Tambi\u00e9n aclararemos los puntos cr\u00edticos que requieren apoyo profesional durante el proceso y c\u00f3mo Corpenza aporta valor en \u00e1reas como la constituci\u00f3n de empresas, n\u00f3mina\/EOR, modelo de trabajadores desplazados y contabilidad internacional.<\/p>\n<h2>\u00bfPor qu\u00e9 \u00abestar en EE. UU.\u00bb no es suficiente para la globalizaci\u00f3n?<\/h2>\n<p>Aunque logre una fuerte percepci\u00f3n de marca en EE. UU., inter\u00e9s de inversores o talento tecnol\u00f3gico, el crecimiento global requiere respuestas s\u00f3lidas a las siguientes preguntas:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfEn qu\u00e9 pa\u00eds qu\u00e9 segmento de clientes realmente le demanda?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1nto debe <strong>localizar<\/strong> el producto\/servicio para ese mercado?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 modelo de entrada (exportaci\u00f3n, distribuidor, JV, filial) se escala m\u00e1s r\u00e1pido y de forma m\u00e1s segura?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo gestionar\u00e1 los riesgos fiscales, laborales, de protecci\u00f3n de datos, regulaciones y contratos?<\/li>\n<li>\u00bfC\u00f3mo contratar\u00e1 equipos en el extranjero y gestionar\u00e1 la n\u00f3mina y el cumplimiento?<\/li>\n<\/ul>\n<p>En resumen: La globalizaci\u00f3n es mucho m\u00e1s que una decisi\u00f3n de entrada al mercado. Una estrategia bien estructurada hace que los costos sean predecibles, reduce los riesgos de cumplimiento y acelera la escalabilidad.<\/p>\n<h2>1) Investigaci\u00f3n de mercado exhaustiva: \u00abPrimero verifica, luego invierte\u00bb<\/h2>\n<p>El error m\u00e1s costoso en el crecimiento global es entrar al mercado sin probar adecuadamente la demanda. Por lo tanto, su primer paso debe ser analizar conjuntamente las condiciones econ\u00f3micas de los mercados objetivo, el comportamiento del consumidor, el mapa de competencia y las din\u00e1micas culturales.<\/p>\n<h3>\u00bfC\u00f3mo selecciona mercados de alto potencial?<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Verificaci\u00f3n de demanda:<\/strong> \u00bfEst\u00e1 claro el problema que su producto\/servicio resuelve en ese mercado? \u00bfCon qu\u00e9 alternativas est\u00e1 compitiendo?<\/li>\n<li><strong>Aranceles y condiciones comerciales:<\/strong> La volatilidad arancelaria y los acuerdos comerciales afectan directamente su estructura de costos. Un aumento de aproximadamente <strong>30% desde 2017<\/strong> en acuerdos comerciales regionales facilita las entradas al reducir barreras en algunos sectores.<\/li>\n<li><strong>Densidad competitiva:<\/strong> \u00bfQui\u00e9nes son los l\u00edderes del mercado, en qu\u00e9 canales son fuertes y c\u00f3mo lo posicionan?<\/li>\n<li><strong>Secuenciaci\u00f3n:<\/strong> En lugar de entrar a todos los pa\u00edses al mismo tiempo, comience por aquellos con fuerte demanda, menor presi\u00f3n competitiva y cumplimiento m\u00e1s predecible.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>\u00bfC\u00f3mo prueba la demanda antes de la \u00abinversi\u00f3n total\u00bb?<\/h3>\n<p>Grupos focales, encuestas, ventas piloto, lanzamientos limitados en pa\u00edses o pruebas de canal \u00fanico con un socio de ventas local le proporcionan se\u00f1ales reales antes de incurrir en costos a gran escala. Este enfoque es especialmente cr\u00edtico en sectores donde la regulaci\u00f3n es pesada (salud, fintech, pagos, telecomunicaciones).<\/p>\n<h2>2) Elija la estrategia de globalizaci\u00f3n correcta: No hay un solo molde<\/h2>\n<p>Una parte importante del \u00e9xito en el crecimiento global se basa en la decisi\u00f3n de \u00abqu\u00e9 grado de estandarizaci\u00f3n y qu\u00e9 grado de localizaci\u00f3n\u00bb adoptar\u00e1. Cuatro enfoques comunes se destacan en la literatura; el correcto para usted var\u00eda seg\u00fan el tipo de producto, recursos, fortaleza de marca y nivel de regulaci\u00f3n.<\/p>\n<h3>Opciones estrat\u00e9gicas (con comentarios pr\u00e1cticos)<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>International (internacional \u2013 cambio m\u00ednimo):<\/strong> Cambios limitados en producto, precio y procesos. La gesti\u00f3n desde EE. UU. se mantiene fuerte. Proporciona un inicio r\u00e1pido y de bajo riesgo para marcas con una percepci\u00f3n ic\u00f3nica de \u00aborigen estadounidense\u00bb.<\/li>\n<li><strong>Multi-domestic \/ Localization (enfocado en localizaci\u00f3n):<\/strong> Adapta el producto, marketing y operaciones seg\u00fan el pa\u00eds. Los datos de investigaci\u00f3n muestran que el <strong>76%<\/strong> de los consumidores prefiere ver informaci\u00f3n en su lengua materna y el <strong>56.2%<\/strong> es m\u00e1s propenso a comprar en su propio idioma. Adem\u00e1s, aproximadamente <strong>dos tercios<\/strong> de los compradores est\u00e1n dispuestos a pagar m\u00e1s por una experiencia localizada. Esto es un fuerte apalancamiento, especialmente en comercio electr\u00f3nico, SaaS, aplicaciones de consumo y retail.<\/li>\n<li><strong>Global standardization (estandarizaci\u00f3n global):<\/strong> Econom\u00eda de escala con un solo producto\/una sola marca\/un solo proceso. Es ventajoso en \u00e1reas donde hay presi\u00f3n de costos y la demanda del producto es universal.<\/li>\n<li><strong>Transnational (transnacional \u2013 integraci\u00f3n + agilidad local):<\/strong> Control global y flexibilidad local. Distribuye I+D, ventas y operaciones en diferentes pa\u00edses, equilibrando el proceso de toma de decisiones. Es uno de los modelos m\u00e1s complejos pero m\u00e1s resilientes a largo plazo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>El punto cr\u00edtico aqu\u00ed es: La localizaci\u00f3n puede generar ingresos y tasas de conversi\u00f3n; la estandarizaci\u00f3n puede proporcionar ventajas de costo. Las empresas ganadoras equilibran correctamente ambos seg\u00fan su sector.<\/p>\n<h2>3) Asociaciones y redes locales: Confianza r\u00e1pida, escalabilidad r\u00e1pida<\/h2>\n<p>Construir confianza en un nuevo mercado lleva tiempo; un socio correcto puede acortar ese tiempo. Seg\u00fan datos de investigaci\u00f3n, las empresas que establecen asociaciones estrat\u00e9gicas pueden aumentar su probabilidad de \u00e9xito en aproximadamente <strong>30%<\/strong>. Este aumento proviene del poder de distribuci\u00f3n, conocimiento regulatorio, informaci\u00f3n del consumidor local y velocidad operativa.<\/p>\n<h3>\u00bfQu\u00e9 tipos de asociaciones le ser\u00e1n \u00fatiles?<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Distribuidor\/agente:<\/strong> Abre r\u00e1pidamente el canal de ventas y mantiene la relaci\u00f3n con el cliente local.<\/li>\n<li><strong>Proveedores\/socios log\u00edsticos:<\/strong> El tiempo y costo de entrega se convierten en ventajas competitivas (especialmente en retail).<\/li>\n<li><strong>Joint venture (JV):<\/strong> Es efectivo en pa\u00edses donde la regulaci\u00f3n o el mercado requieren un \u00abjugador local\u00bb.<\/li>\n<li><strong>Filial\/sucursal:<\/strong> Mayor control; pero tambi\u00e9n el mayor costo y carga de cumplimiento.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Para las empresas con sede en EE. UU., adem\u00e1s, establecer una red de inversi\u00f3n en ecosistemas como Silicon Valley y Nueva York acelera el crecimiento, especialmente en empresas tecnol\u00f3gicas. Sin embargo, recibir inversi\u00f3n puede complicar de inmediato la gesti\u00f3n de empleo en el extranjero y contratos. En este punto, el dise\u00f1o de la estructura y el cumplimiento previene errores que pueden ser \u00abcostosos de corregir\u00bb.<\/p>\n<h2>4) Localice marketing, marca y operaciones: El idioma es solo el comienzo<\/h2>\n<p>La globalizaci\u00f3n no se trata solo de traducir el sitio web. La equivalencia cultural de su mensaje, la percepci\u00f3n del precio, el proceso de soporte al cliente, la pol\u00edtica de devoluciones, los m\u00e9todos de pago, el enfoque de almacenamiento de datos e incluso el empaque del producto determinan su rendimiento de ventas.<\/p>\n<h3>Prioridades en la localizaci\u00f3n<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Mensaje y propuesta de valor:<\/strong> El mismo producto resuelve diferentes \u00abpuntos de dolor\u00bb en diferentes pa\u00edses.<\/li>\n<li><strong>Idioma y contenido:<\/strong> El 76% de los consumidores espera informaci\u00f3n en su lengua materna; este dato convierte la postergaci\u00f3n de la traducci\u00f3n en un costoso error.<\/li>\n<li><strong>Producto\/UX:<\/strong> Detalles como moneda, formato de fecha, infraestructura de pago, elecci\u00f3n log\u00edstica y horarios de soporte afectan la conversi\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Cumplimiento y permisos:<\/strong> Las licencias\/permisos y las reglas de protecci\u00f3n al consumidor var\u00edan seg\u00fan el sector y determinan el calendario de entrada al mercado.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Resiliencia ante riesgos de cadena de suministro y aranceles<\/h3>\n<p>La volatilidad arancelaria y las incertidumbres geopol\u00edticas perjudican los modelos \u00abdependientes de una sola fuente\u00bb. Las siguientes medidas se destacan de acuerdo con las recomendaciones de los datos de investigaci\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Fuentes duales (dual-sourcing)<\/strong> para crear alternativas ante interrupciones de suministro.<\/li>\n<li>Planifique un suministro distribuido en \u00e1reas de <strong>bajos aranceles<\/strong>.<\/li>\n<li>Proporcione continuidad de entrega con <strong>almacenamiento de reserva<\/strong> y acuerdos log\u00edsticos flexibles.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>5) Empleo en el extranjero, n\u00f3mina y cumplimiento: El motor invisible del crecimiento<\/h2>\n<p>Uno de los temas m\u00e1s cr\u00edticos en el crecimiento global es poder contratar r\u00e1pidamente el talento adecuado en el pa\u00eds correcto. Sin embargo, establecer una empresa en cada pa\u00eds implica tiempo y costos en t\u00e9rminos de banca, contabilidad, n\u00f3mina, contratos, seguridad social y derecho laboral.<\/p>\n<h3>Entrada r\u00e1pida con EOR (Employer of Record)<\/h3>\n<p>Los datos de investigaci\u00f3n subrayan que el modelo de <strong>EOR<\/strong> ofrece la posibilidad de \u00abprueba r\u00e1pida y con bajo compromiso\u00bb en el crecimiento internacional. Con EOR:<\/p>\n<ul>\n<li>Puede realizar contrataciones r\u00e1pidas a trav\u00e9s de una infraestructura de empleador legal en un nuevo mercado.<\/li>\n<li>Puede hacer que la n\u00f3mina local, los beneficios y el cumplimiento de la legislaci\u00f3n laboral sean m\u00e1s manejables.<\/li>\n<li>Despu\u00e9s de validar su prueba de mercado, puede planificar la transici\u00f3n a modelos m\u00e1s pesados como la creaci\u00f3n de una filial.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Optimizaci\u00f3n fiscal y flexibilidad operativa con posted worker (personal alquilado)<\/h3>\n<p>Cuando es necesario enviar personal al extranjero a corto\/medio plazo para proyectos espec\u00edficos, el enfoque de posted worker, cuando se estructura correctamente, optimiza costos y acelera la operaci\u00f3n. Sin embargo, este modelo requiere un dise\u00f1o cuidadoso debido a las notificaciones, reglas de seguridad social, l\u00edmites de tiempo y riesgos de establecimiento permanente que var\u00edan seg\u00fan el pa\u00eds.<\/p>\n<p>En este punto, el <strong>apoyo profesional<\/strong> se vuelve cr\u00edtico: una estructura incorrecta puede generar impuestos retroactivos, multas, disputas de seguros y conflictos contractuales. Corpenza, mediante la coordinaci\u00f3n del modelo de posted worker, n\u00f3mina\/EOR y contabilidad internacional, sit\u00faa los procesos en un marco m\u00e1s predecible de extremo a extremo.<\/p>\n<h2>6) Gesti\u00f3n legal, financiera y de riesgos: \u00abAsegure\u00bb el crecimiento global<\/h2>\n<p>Las operaciones globales requieren que gestione simult\u00e1neamente el cumplimiento de regulaciones locales, la planificaci\u00f3n fiscal, la gesti\u00f3n de contratos y los riesgos financieros. La buena noticia: cuando se gestionan con el marco adecuado, estos dejan de ser obst\u00e1culos para el crecimiento y se convierten en ventajas competitivas.<\/p>\n<h3>\u00c1reas de riesgo destacadas<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Regulaci\u00f3n y empleo:<\/strong> Procesos de despido, beneficios obligatorios, horas de trabajo, protecci\u00f3n de datos y permisos sectoriales.<\/li>\n<li><strong>Impuestos e informes:<\/strong> Precios de transferencia, IVA\/impuestos indirectos similares, retenciones, obligaciones de informes locales.<\/li>\n<li><strong>Riesgo de cambio y cobro:<\/strong> Moneda de precios, plazos, mecanismos de garant\u00eda.<\/li>\n<li><strong>Riesgo pol\u00edtico\/geopol\u00edtico:<\/strong> Riesgos de pa\u00eds que afecten la continuidad operativa del mercado.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>\u00bfC\u00f3mo mide el \u00e9xito?<\/h3>\n<p>Debe gestionar la globalizaci\u00f3n no solo como \u00ababrirse\u00bb, sino con KPI: indicadores como CAC\/LTV por pa\u00eds, margen bruto, tiempo de entrega, tasa de devoluciones, churn, satisfacci\u00f3n del cliente local, costo de cumplimiento y tiempo de retorno de efectivo muestran claramente si la estrategia est\u00e1 funcionando. Mida con datos, realice iteraciones r\u00e1pidas.<\/p>\n<h2>7) Consejos sectoriales: Cada negocio tiene diferentes puntos de apalancamiento<\/h2>\n<h3>Tecnolog\u00eda (SaaS\/IA\/Plataformas)<\/h3>\n<ul>\n<li>Utilice las redes de inversi\u00f3n y la cultura de innovaci\u00f3n de EE. UU.; sin embargo, incluya las expectativas locales de datos\/cumplimiento (especialmente B2B) en el dise\u00f1o desde las primeras etapas.<\/li>\n<li>Para reunir talento r\u00e1pidamente, contrate pa\u00eds por pa\u00eds con EOR; mantenga el equipo central en EE. UU. mientras posiciona los equipos de ventas\/\u00e9xito localmente.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Retail y comercio electr\u00f3nico<\/h3>\n<ul>\n<li>Omnicanal y entrega r\u00e1pida pueden ser determinantes clave para la entrada al mercado. Las asociaciones log\u00edsticas locales, por lo tanto, generan un valor cr\u00edtico.<\/li>\n<li>El lenguaje de campa\u00f1a localizado y los m\u00e9todos de pago se reflejan directamente en la conversi\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Salud y sectores regulados<\/h3>\n<ul>\n<li>El tiempo de entrada al mercado depende en gran medida del calendario de permisos y cumplimiento. En lugar de un enfoque de \u00abprimero la venta\u00bb, un enfoque de \u00abprimero el dise\u00f1o de cumplimiento\u00bb es m\u00e1s seguro.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Plan de corredor: Investigar \u2192 Probar \u2192 Localizar \u2192 Escalar<\/h2>\n<p>Como tambi\u00e9n sugieren los datos de investigaci\u00f3n, el flujo m\u00e1s sostenible sigue este orden:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Investigar:<\/strong> Selecci\u00f3n de mercado, competencia, verificaci\u00f3n de demanda.<\/li>\n<li><strong>Probar y establecer asociaciones:<\/strong> Distribuidor, ventas piloto, lanzamiento limitado en pa\u00edses.<\/li>\n<li><strong>Localizar e implementar:<\/strong> Idioma, precio, producto, soporte al cliente, cumplimiento.<\/li>\n<li><strong>Escalar y monitorear:<\/strong> Gesti\u00f3n de KPI, reducci\u00f3n de riesgos, planificaci\u00f3n de talento.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Este enfoque controla los costos en las primeras etapas y convierte el crecimiento global en un \u00abportafolio\u00bb manejable.<\/p>\n<h2>\u00bfD\u00f3nde se posiciona Corpenza en este proceso?<\/h2>\n<p>Las \u00e1reas que suelen ser m\u00e1s desafiantes al globalizar su empresa con sede en Am\u00e9rica son generalmente \u00ablas partes invisibles de la operaci\u00f3n\u00bb: constituci\u00f3n de empresas, n\u00f3mina, empleo, cumplimiento fiscal, asignaciones en el extranjero y coordinaci\u00f3n de informes financieros. Corpenza aborda el proceso de manera integral en temas como constituci\u00f3n de empresas, necesidades de movilidad como permisos de residencia\/visa dorada, <strong>contabilidad internacional<\/strong>, <strong>n\u00f3mina\/EOR<\/strong> y <strong>modelo de trabajadores desplazados<\/strong>.<\/p>\n<p>Una estructura correcta aumenta su velocidad de crecimiento mientras reduce los riesgos de cumplimiento. Especialmente al considerar modelos escalonados como \u00abprimero prueba con EOR, luego constituye la empresa\u00bb en nuevos mercados, obtener apoyo profesional reduce significativamente el costo total y el tiempo perdido.<\/p>\n<h2>Conclusi\u00f3n: La globalizaci\u00f3n no es solo una entrada al mercado, sino un sistema de gesti\u00f3n<\/h2>\n<p>La ventaja de marca y de inversi\u00f3n que proporciona EE. UU. es un fuerte comienzo para el crecimiento internacional. Sin embargo, el \u00e9xito sostenible proviene de una correcta selecci\u00f3n de mercados, alineaci\u00f3n estrat\u00e9gica, asociaciones locales, localizaci\u00f3n s\u00f3lida y gesti\u00f3n disciplinada de riesgos. Al estructurarlos, la globalizaci\u00f3n deja de ser un \u00abproyecto \u00fanico\u00bb y se convierte en un motor de crecimiento permanente para su empresa.<\/p>\n<h2>Descargo de responsabilidad (Disclaimer)<\/h2>\n<p>Este contenido es solo para fines informativos; no constituye <strong>asesor\u00eda legal, financiera, fiscal o de inversi\u00f3n<\/strong>. Debido a la legislaci\u00f3n y pr\u00e1cticas que var\u00edan seg\u00fan el pa\u00eds y el sector, le recomendamos que consulte fuentes oficiales actualizadas y busque apoyo de profesionales expertos antes de tomar decisiones.<\/p>\n<\/div>\n<p><!-- .vgblk-rw-wrapper --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Estrategias para abrir su empresa al mercado global en Am\u00e9rica, procesos legales y recomendaciones pr\u00e1cticas de crecimiento.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":994670,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[102],"tags":[],"class_list":["post-994818","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-creacion-de-empresas"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Formas de Globalizar Su Empresa en Am\u00e9rica - Corpenza - Soluciones Globales Sin Fronteras<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Estrategias para abrir su empresa al mercado global en Am\u00e9rica, procesos legales y recomendaciones pr\u00e1cticas de crecimiento.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/corpenza.com\/es\/formas-de-globalizar-su-empresa-en-america\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Formas de Globalizar Su Empresa en Am\u00e9rica - Corpenza - Soluciones Globales Sin Fronteras\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Estrategias para abrir su empresa al mercado global en Am\u00e9rica, procesos legales y recomendaciones pr\u00e1cticas de crecimiento.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/corpenza.com\/es\/formas-de-globalizar-su-empresa-en-america\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Corpenza - Soluciones Globales Sin Fronteras\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-04-21T05:42:38+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-05-03T10:26:19+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/corpenza.com\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/Amerikada-Sirketinizi-Globallestirmenin-Yollari.avif\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1536\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1024\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Av. 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