ليس من الشائع أن تكون دولة واحدة “دولة رقمية” يمكن فيها تأسيس الشركات بنقرة واحدة، وأن توجه الموارد العامة بوضوح إلى الشركات الناشئة. إستونيا تفعل ذلك بالضبط: أكثر من 1400 شركة ناشئة، وقيادة في عدد اليونيكورن لكل فرد في وسط وشرق أوروبا، ووراء ذلك نظام دعم حكومي متعدد الطبقات.
لماذا تعتبر إستونيا نموذجًا للشركات الناشئة؟
قصة نجاح إستونيا ليست مجرد عدد قليل من اليونيكورن المشهورين. بالنظر إلى حجم البلاد، فإن الصورة الناتجة مثيرة للإعجاب:
- أكثر من 1400 شركة ناشئة نشطة وقيادة في عدد اليونيكورن لكل فرد في منطقة وسط وشرق أوروبا،
- نظام ضريبي صديق للشركات الناشئة صممه الدولة،
- بنية تحتية رقمية متطورة للغاية (الحكومة الإلكترونية، الإقامة الإلكترونية، إلخ)،
- برامج منح مباشرة، وصناديق رأس المال المدعومة من الحكومة، وأدوات التنقل مثل تأشيرة الشركات الناشئة.
الحكومة الإستونية لا تكتفي فقط بـ “تحفيز” النظام البيئي للشركات الناشئة؛ بل تعتبره أداة استراتيجية للنمو. الدعم العام يمتد عبر مجموعة واسعة من المنح في مراحل مبكرة إلى استثمارات ضخمة، ومن التسهيلات الضريبية إلى جذب المواهب الدولية.
السؤال الحاسم لرواد الأعمال الأتراك هو: كيف يمكنك الاستفادة من هذه الآليات؟ أدناه، نقدم ملخصًا لأهم الدعم الحكومي الذي تقدمه إستونيا للشركات الناشئة، مع نقاط دخول عملية.
المنح الحكومية المباشرة: وكالة الأعمال والابتكار الإستونية (EIS)
تتواجد وكالة الأعمال والابتكار الإستونية – EIS (المعروفة سابقًا باسم مؤسسة إستونيا) في قلب المنح المقدمة للشركات الناشئة والشركات الصغيرة والمتوسطة. يتم تنفيذ معظم البرامج من خلال هذه المؤسسة، وعادة ما يتم تقديم الطلبات عبر الإنترنت.
المنح الموجهة للأبحاث والتطوير
إذا كنت تقوم بإنشاء نموذج عمل يعتمد على التكنولوجيا أو البرمجيات أو التكنولوجيا العميقة أو العلوم، فإن المجال الذي تتميز فيه إستونيا هو بالضبط هنا. بعض العناوين الأساسية الموجهة للأبحاث والتطوير والابتكار هي:
منحة الابتكار والتطوير
منحة الابتكار والتطوير تدعم الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة والنمو لتطوير منتجات أو خدمات جديدة.
- مبلغ المنحة: حوالي 75,000 – 350,000 €,
- نسبة الدعم: تصل إلى %80 من تكلفة المشروع,
- النطاق: الأبحاث والتطوير، تطوير النماذج الأولية، الاختبار، الشهادات، التحقق من المنتج،
- الجمهور المستهدف: الشركات الناشئة الموجهة نحو التكنولوجيا والابتكار.
هذا مصدر حيوي للغاية للشركات التي لم تنقل منتجها بعد إلى نطاق تجاري ولكن لديها نواة قوية من الناحية التقنية.
منحة الأبحاث التطبيقية
تسعى إستونيا أيضًا إلى نقل المشاريع المعتمدة على المختبرات والجامعات إلى الميدان. منحة الأبحاث التطبيقية هي منحة أبحاث كبيرة مصممة لهذا الغرض.
- مبلغ المنحة: حتى 2 مليون €,
- التركيز: مشاريع الأبحاث المتقدمة التي تطور تقنيات أو منتجات أو خدمات جديدة،
- لمن: مشاريع الابتكار عالية المخاطر والمعتمدة على العلوم.
هذا البرنامج مناسب للمشاريع التي تجاوزت مستوى “MVP” التقليدي وتتطلب بنية تحتية علمية جدية.
منحة تطوير المنتجات
إذا كان لديك نموذج أولي وأنت جاهز الآن للتجارية وزيادة نطاق الإنتاج. منحة تطوير المنتجات تدخل في هذه المرحلة.
- مبلغ المنحة: حتى 500,000 €,
- الهدف: تحويل النموذج الأولي إلى منتج جاهز للسوق، التوسع، أنشطة الإطلاق والتسويق،
- الميزة: تخفيف تكاليف الإنتاج الضخم، التسويق الدولي والتوسع.
برنامج الأبحاث التطبيقية – المشاريع الصغيرة
يوجد تنسيق “المشاريع الصغيرة” للمشاريع البحثية الأصغر ولكن المركزة.
- إجمالي الميزانية: حوالي 6 مليون €,
- منحة لكل مشروع: حتى 250,000 €,
- مجالات التركيز: الحلول الرقمية، الذكاء الاصطناعي، الأمن السيبراني، تقنيات الصحة، الطاقة الذكية والمستدامة، إلخ.
إذا لم تكن تدير مشروع مختبر كبير ولكنك تعمل على ابتكار تكنولوجي جاد، فإن هذا الإطار يصبح أكثر قابلية للوصول.
منحة الابتكار الصغيرة
تريد إستونيا أيضًا إدخال الشركات الصغيرة التقليدية في دورة الابتكار. لهذا السبب، هناك منحة ابتكار بمبالغ أقل.
- مبلغ المنحة: حوالي 7,500 €,
- مساهمة رأس المال: حوالي %20 مساهمة رائد الأعمال،
- الهدف: مرحلة دخول التجارب على منتج أو تقنية جديدة.
هذه المساعدة لن تجعل الشركة تطير بمفردها، لكنها توفر خطوة أولى مهمة كتحضير للبرامج الأكبر من EIS.
لرواد الأعمال في مرحلة التأسيس: منحة الشركات الناشئة
عند تأسيس شركة من الصفر في إستونيا، لا يتم النظر فقط إلى التكنولوجيا؛ بل أيضًا إلى إمكانات نمو نموذج عملك. منحة الشركات الناشئة مصممة لرواد الأعمال الذين يسعون لإنشاء أول إيرادات لهم.
- الهدف: دعم الشركات الناشئة الجديدة التي لديها إمكانات زيادة الإيرادات وخلق فرص العمل,
- الجمهور المستهدف: شركات جديدة لديها إمكانات للنمو والتوسع،
- النطاق: الاستثمارات الأولية، بناء الفرق، التسويق، إطلاق المنتجات، إلخ.
يتم تحديث مبلغ المنحة والشروط وفقًا للدعوات الدورية. يجب التحقق من صفحة وكالة الأعمال والابتكار الإستونية للحصول على الأرقام الحالية ومعايير التقديم.
إذا كنت تفكر في نقل الهيكل الذي أنشأته في تركيا أو بلد آخر إلى إستونيا، يمكن أن توفر هذه الأنواع من المنح وسادة مالية مهمة لتكييف نموذج عملك مع أسواق البلطيق والاتحاد الأوروبي.
برامج تركز على النمو، الرقمنة والتصدير
تستهدف إستونيا الشركات الناشئة ليس فقط لإنتاج المنتجات، ولكن أيضًا لتصبح عالمية. لذلك، هناك برامج منفصلة تركز على التوسع، الرقمنة والتصدير.
دعم برنامج التنمية
يركز هذا البرنامج على تعزيز القدرة المؤسسية للشركات.
- مبلغ المنحة: حوالي 100,000 – 500,000 €,
- التركيز: الرقمنة، تحسين العمليات، الدخول إلى أسواق جديدة، استثمارات الاستدامة.
برنامج تطوير المؤسسات
تم تصميم هذا البرنامج للشركات الأكثر نضجًا، حيث يتم تقديم دعم كبير للشركات التي تجاوزت حجمًا معينًا.
- الشروط: يجب أن تكون نشطة لمدة سنتين على الأقل، ويجب أن يكون لديها 8 موظفين على الأقل,
- مبلغ المنحة: حتى 500,000 €,
- شرط رأس المال: يُتوقع أن تضع الشركة حوالي %55 من رأس المال,
- الهدف: النمو الدولي، الابتكار، التحول الرقمي، الاستدامة.
منح التصدير والتدويل
تعتبر المنح الموجهة للتصدير مهمة بشكل خاص للشركات الناشئة التي تعمل في قطاعات إبداعية ومجالات متخصصة.
- منحة تطوير قدرة التصدير: تصل إلى 75,000 € لكل مشروع,
- النطاق: استراتيجيات الدخول إلى أسواق جديدة، وضع العلامة التجارية، المعارض الدولية والفعاليات.
تستفيد الشركات التي ترغب في التوسع من إستونيا إلى أوروبا، مثل SaaS، الألعاب، التصميم والصناعات الإبداعية، بشكل متكرر من هذه البنود.
دعم الرقمنة
على الرغم من أن إستونيا تعتبر دولة رقمية للغاية بالفعل، إلا أنها ترغب في دفع الشركات الخاصة إلى الأمام أكثر.
- مبلغ المنحة: حتى 35,000 €,
- مساهمة رأس المال: %30–50,
- الهدف: استثمارات الرقمنة مثل ERP، CRM، الأتمتة، وتحليل البيانات.
الاستثمارات الكبيرة وحوافز التوسع
إذا كانت شركتك تنمو بسرعة وتحتاج إلى إنتاج أو لوجستيات أو بنية تحتية مادية، فإن إستونيا تقدم آليات لذلك أيضًا.
دعم الاستثمارات
- مبلغ المنحة: تصل إلى 3 مليون € لكل مشروع للشركات الصناعية والإنتاجية,
- نسبة رأس المال: حوالي %85 مساهمة الشركة,
- التركيز: زيادة القدرة، خطوط الإنتاج الجديدة، استثمارات الكفاءة.
منحة الاستثمار الكبير
تدير إستونيا أيضًا آلية دعم الاستثمار الكبير للاستثمارات الضخمة التي تزيد عن 100 مليون €.
- الحد الأدنى: يجب أن يكون حجم الاستثمار 100 مليون € على الأقل,
- الهدف: الاستثمارات التي توفر نقلًا كبيرًا للمعرفة والوظائف للاقتصاد الوطني.
عادة ما يتم هيكلة هذه المشاريع من خلال مفاوضات مباشرة مع المؤسسات الحكومية، بشروط خاصة.
صناديق رأس المال المدعومة من الحكومة: SmartCap وبرامج رأس المال
واحدة من العناصر المميزة في النظام البيئي الإستوني هي أن الحكومة لم تعد مجرد مؤسسة تقدم منحًا، بل أيضًا تلعب دور مستثمر رأس المال المخاطر.
SmartCap: صندوق الاستثمار الوطني
قدمت الحكومة الإستونية التزامًا باستثمار إجمالي قدره 50 مليون € في النظام البيئي للشركات الناشئة من خلال صندوق الاستثمار الوطني المعروف باسم SmartCap.
- يتم توزيع المصدر على صناديق وأدوات مختلفة على مدار 4-5 سنوات,
- تم التخطيط لتحويل 17 مليون € من الميزانية في عام 2025,
- يأتي 32.2 مليون € المتبقية من مدفوعات صندوق الابتكار البلطيقي وEstFund.
الهدف الرئيسي من SmartCap هو:
- سد “فجوة التمويل” بين المرحلة المبكرة ومرحلة النمو,
- تشجيع مستثمري رأس المال المخاطر في القطاع الخاص على تحمل المزيد من المخاطر.
تتم توفير استثمارات مباشرة أو غير مباشرة لكل من الشركات الناشئة التكنولوجية والحلول الخضراء من خلال أدوات فرعية مثل صندوق رأس المال المخاطر وصندوق Green Fund.
صناديق الاتحاد الأوروبي وEIC Accelerator
يمكن للشركات التي تتخذ من إستونيا مقرًا لها أو التي تم إنشاؤها من خلال الإقامة الإلكترونية الوصول إلى صناديق الاتحاد الأوروبي بالإضافة إلى الموارد الوطنية.
- مشاريع الأبحاث والابتكار في إطار Horizon Europe,
- تدعم EIC Accelerator الشركات الناشئة ذات التكنولوجيا العميقة وإمكانات التوسع العالية.
في إطار EIC Accelerator:
- منحة: حتى 2.5 مليون €,
- استثمار رأس المال الاختياري: بين 10-15 مليون €.
تقدم الحكومة الإستونية وEIS إرشادات للشركات الناشئة بشأن منهجية الوصول إلى هذه الصناديق، وإعداد الطلبات، ومعايير الأهلية. يتم تفصيل عمليات الشرح والإرشادات على كل من بوابات EIS والإقامة الإلكترونية.
المزايا الضريبية والبنية القانونية
الدعم الذي تقدمه الحكومة الإستونية للشركات الناشئة ليس فقط منحًا واستثمارات؛ بل السياسة الضريبية أيضًا واحدة من العناصر الحاسمة في هذه الاستراتيجية.
نموذج ضريبة الشركات الإستونية: لا ضريبة على الأرباح غير الموزعة
نظام ضريبة الشركات في إستونيا هو واحد من أكثر النماذج التي يتم الإشارة إليها في العالم:
- لا تدفع الشركة ضريبة عند تحقيق الأرباح,
- إذا احتفظت بالأرباح في الشركة وأعدتها للاستثمار، لن تدفع ضريبة الشركات,
- تظهر الضريبة فقط عند توزيع الأرباح (مثل الأرباح الموزعة).
هذا الهيكل حاسم بشكل خاص للشركات الناشئة التي ترغب في النمو بسرعة؛ لأنه يوفر إمكانية استخدام الأرباح للنمو دون تعطيل التدفق النقدي، ودون انتظار جولة استثمار.
الدولة الرقمية والإقامة الإلكترونية
مستوى الرقمنة في إستونيا يقلل بشكل كبير من الأعباء البيروقراطية:
- تأسيس الشركات في معظم الحالات يتم في غضون ساعات، بالكامل عبر الإنترنت,
- بفضل التوقيع الإلكتروني، والفواتير الإلكترونية، ودمج الحكومة الإلكترونية، يتم أتمتة العمليات المحاسبية والقانونية إلى حد كبير,
- يوفر برنامج الإقامة الإلكترونية إمكانية تأسيس شركة في إستونيا وإدارتها عن بُعد من أي مكان في العالم.
تخلق هذه البنية التحتية الرقمية ميزة تشغيلية مهمة، خاصة للشركات الناشئة في مجالات البرمجيات، والاستشارات، والفرق العاملة عن بُعد، وشركات SaaS التي وُلدت عالمية.
التنقل: تأشيرة الشركات الناشئة وجذب المواهب الدولية
تقدم إستونيا برامج تأشيرة الشركات الناشئة وأدوات التنقل الأخرى لجذب المواهب العالمية. وبالتالي، يمكن لرواد الأعمال من خارج الاتحاد الأوروبي أيضًا تأسيس شركات في إستونيا والاستقرار.
- تسرع تأشيرة الشركات الناشئة إجراءات الإقامة وتصاريح العمل في حال تم الموافقة على نموذج عملك من قبل لجنة الشركات الناشئة الإستونية,
- توجد إجراءات مبسطة أيضًا لأعضاء الفريق وأفراد الأسرة,
- يمكن للشركات الناشئة جذب زملاء من جميع أنحاء العالم لسد فجوة المواهب.
تجعل هذه البعد التنقلي من السهل عمليًا وقانونيًا على شركة تكنولوجيا مقرها تركيا نقل مركز إدارتها أو فرع الأبحاث والتطوير إلى إستونيا.
فرص استراتيجية لرواد الأعمال الأتراك
تظهر الدعم الذي تقدمه إستونيا في ثلاث سيناريوهات رئيسية للشركات التي تتخذ من تركيا مقرًا لها:
- شركات SaaS / التكنولوجيا التي ترغب في التوسع إلى سوق الاتحاد الأوروبي: تأسيس الشركات عبر الإقامة الإلكترونية، منح EIS، مزايا CIT الإستونية والوصول إلى صناديق الاتحاد الأوروبي.
- الفرق الموجهة نحو التكنولوجيا العميقة والأبحاث: هيكل تمويل متعدد الطبقات مع منح الأبحاث التطبيقية، ومنحة تطوير المنتجات، ودعم EIC Accelerator وSmartCap.
- الفرق التي تعمل عن بُعد وعبر الحدود: تأسيس الشركات عبر إستونيا وتوظيف الموظفين من تركيا أو دول أخرى؛ مع هيكليات مناسبة للرواتب والضرائب والضمان الاجتماعي.
أين تدخل Corpenza في هذه المعادلة؟
على الرغم من أن هذه الفرص الواسعة التي تقدمها إستونيا تبدو جذابة، فإن اختيار البرنامج المناسب، وبناء هيكل شركتك بشكل صحيح، وتحسين الالتزامات الضريبية والاجتماعية الدولية يتطلب تخطيطًا احترافيًا.
كـ Corpenza:
- نقدم استشارات شاملة في تأسيس الشركات وبنيتها في أوروبا، بما في ذلك إستونيا (هياكل القابضة – الشركات التشغيلية – شركات الملكية الفكرية)،
- تحليلات الجدوى لنموذج العمل وبنية الشركة في عمليات الإقامة الإلكترونية وتأشيرة الشركات الناشئة,
- تحسين الضرائب مع نماذج المحاسبة الدولية، والرواتب (payroll/EOR) ونماذج العمالة المرسلة للفرق المتبقية في تركيا عند تأسيس الشركات في إستونيا,
- هيكلة تدفقات الدخل في الهياكل الموجهة نحو الأبحاث والابتكار في إطار اتفاقيات منع الازدواج الضريبي والامتثال للصناديق,
- نموذج التأسيس المناسب والتخطيط لتدفق النقد للشركات التي تفكر في التقدم للحصول على صناديق الاتحاد الأوروبي.
خاصة إذا كانت فرقك تعمل في عدة دول، فإن إدارة الموظفين من خلال شركة إستونية بينما يستمرون في الإقامة في تركيا تتطلب إدارة صحيحة للمخاطر الضريبية والتأمين و”المؤسسة الدائمة”. في هذه النقطة، يمكن أن يحدث فرق كبير في الحصول على دعم احترافي لبناء هيكل لا يسبب مخاطر في دول أخرى بينما تحافظ على مزايا إستونيا.
النتيجة: يمكن أن تكون إستونيا نقطة انطلاق للنمو العالمي مع الهيكل الصحيح
تقدم إستونيا أحد أكثر الأنظمة البيئية المدعومة حكوميًا للشركات الناشئة في العالم مع نظام ضريبي صديق للشركات الناشئة، ومنح قوية للأبحاث والابتكار، وصناديق رأس المال المدعومة من الحكومة، وبنية تحتية رقمية، وتأشيرة الشركات الناشئة والإقامة الإلكترونية.
بالنسبة لرواد الأعمال الأتراك، لا يعني ذلك فقط “ضرائب أقل”. عند التخطيط بشكل صحيح، يمكن أن تصبح إستونيا:
- بوابة مؤسسية إلى الاتحاد الأوروبي,
- خزان منح واستثمارات كبيرة لمشاريع الأبحاث والابتكار,
- مركز عمليات مرن ولكن قانوني قوي للفرق التي تعمل عن بُعد.
ومع ذلك، مثل أي حافز، فإن شروط ودوافع ودعم إستونيا تتغير دوريًا. لذلك، من المهم مراجعة المصادر الرسمية الحالية قبل اتخاذ أي خطوات، والعمل مع الخبراء لإعادة تصميم نموذج عملك على نطاق دولي.
تحذير مهم
تم إعداد هذه المقالة لأغراض إعلامية عامة. لا تحمل أي من المعلومات هنا صفة استشارات قانونية أو مالية أو ضريبية أو استثمارية، ولا ينبغي تفسيرها على هذا النحو. قد تتغير شروط برامج المنح، والحوافز، والضرائب، والتأشيرات في إستونيا بمرور الوقت؛ يجب التحقق من المؤسسات الرسمية ذات الصلة والتشريعات الحالية قبل التقدم. من المهم الحصول على دعم من مستشارين محترفين على دراية بالتشريعات في إستونيا وتركيا قبل اتخاذ قرارات ملموسة.
