2026’da Amazon’da Satış Yapmak: Şirket Kurulumu Neden Artık Zorunlu Hale Geldi?
Amazon, 2026’ya girerken profesyonel satıcıyı merkeze alan, süreçleri daha karmaşık ama aynı zamanda daha kârlı hale getiren bir yapıya doğru evriliyor.
Özellikle FBA prep hizmetlerinin sona ermesi, ücret yapısındaki değişiklikler ve envanter takibinin satıcı bazında daha mikro düzeyde izlenmesi, “hobi satıcı” modelini zorlarken, kurumsal ve planlı hareket edenleri ödüllendiriyor.
Bu tablo, Amazon’da satış için şirket kurulumunu artık sadece “opsiyonel bir tercih” olmaktan çıkarıp, rekabet edebilmek için zorunlu bir altyapı haline getiriyor.
2026’da Amazon’da satışa hazırlanırken, yanlış kurgulanmış bir şirket yapısı; vergi yükünü gereksiz artırabilir, hesap onay süreçlerini uzatabilir ve ölçeklenme aşamasında sizi kilitleyebilir.
Amazon’da Satışa Başlamadan Önce: Strateji ve İş Planı
Amazon Seller Central hesabı açmadan önce, teknik kurulumdan daha kritik bir adım bulunur: sağlam bir iş planı.
2026 itibarıyla, düşük marj ve yüksek rekabet ortamında plansız girişimlerin ayakta kalma şansı ciddi biçimde azalmış durumda.
İş Planınızda Olması Gereken Temel Unsurlar
Amazon’da şirket kurmadan önce, aşağıdaki başlıkları netleştirmek büyük avantaj sağlar:
- Ürün Seçimi: Hangi kategorilerde, hangi ürünleri satacağınızı netleştirin. Yasaklı veya kısıtlı kategorileri baştan eleyin.
- Fiyatlandırma Stratejisi: Amazon referral ücretleri, FBA/FBM maliyetleri, komisyonlar ve lojistik giderleri dahil net hedef marj belirleyin.
- Pazarlama ve Lansman Planı: PPC reklam bütçesi, promosyonlar, kuponlar, dış trafik kaynakları (Google Ads, sosyal medya vb.).
- İş Modeli: Private label, wholesale, arbitrage, dropshipping gibi model tercihinizi yapın; her modelin risk ve nakit akışı dinamiği farklıdır.
- Envanter Yönetimi: Stok devir hızı, minimum stok seviyesi, nakit akışına göre yeniden sipariş planı.
Bu planı oluştururken, 2026 için açıklanan ücret artışlarını, FBA değişikliklerini ve envanter politikalarını mutlaka hesaba katmak gerekir.
Aksi halde kârlı görünen bir ürün, lojistik ve Amazon ücretleri sonrası zarara dönüşebilir.
2026’da Amazon Hesabı Açarken: Temel Gereklilikler
Amazon’da satışa başlamanın ilk teknik adımı, Seller Central üzerinden bir satış (seller) hesabı oluşturmaktır. Bu noktada iki temel plan seçeneğiniz bulunur:
- Bireysel Plan (Individual Plan): Aylık sabit ücret yok, ancak satış başına yaklaşık 1 USD civarı ücret ödersiniz. Düşük hacimli ve test amaçlı satışlar için uygundur.
- Profesyonel Plan (Professional Plan): Aylık 39,99 USD sabit ücretle çalışır. Gelişmiş raporlama, kampanyalar, küresel satış programları ve Featured Offer (eski adıyla Buy Box) uygunluğu gibi kritik avantajlar sağlar.
Kurduğunuz şirketi Amazon’a tanımlarken şu bilgileri hazır bulundurmanız gerekir:
- İş (kurumsal) e-posta adresi
- Şirket banka hesabı ve yönlendirme (IBAN / routing) bilgileri
- Aktif kredi kartı
- Devlet tarafından verilmiş kimlik veya pasaport
- Vergi bilgileriniz (örneğin ABD’de EIN, Avrupa’da vergi numarası, KDV/VAT numarası vb.)
- Doğrulanabilir telefon numarası
Bu noktada bireysel yerine şirket hesabı ile başlamak, hem hesap güvenilirliği hem de vergi optimizasyonu açısında 2026 koşullarında çok daha avantajlıdır.
2026’da Şirket Kurulumu: Amazon Satıcıları İçin Hangi Yapı Mantıklı?
Amazon’da satış yapmak için illa ki belli bir ülkeye bağlı şirket kurma zorunluluğu yoktur; ancak vergisel şeffaflık, banka hesabı açma, ödeme kabulü ve Amazon doğrulaması gibi pratik nedenlerle, yapılandırılmış bir şirket şart haline gelir.
Hangi Ülkede Şirket Kurmalısınız?
Bu soru tek bir doğru cevaba sahip değil; çünkü:
- Hedef pazar (Amazon.com, Amazon.de, Amazon.uk vb.)
- Kişisel ikamet durumunuz
- Vergi mükellefiyetiniz
- Ürünlerin tedarik ve sevkiyat noktası
gibi parametreler, en doğru ülke seçiminde belirleyicidir.
Örneğin:
- Avrupa pazarına odaklanacaksanız, AB içinde bir şirket (örneğin Estonya, Hollanda, İrlanda, Malta vb.) üzerinden çalışmak KDV süreçlerini ve banka ilişkilerini kolaylaştırabilir.
- ABD pazarında satış yapacaksanız, ABD’de bir LLC (örneğin Delaware, Wyoming, Florida) kurmak, Amazon.com hesabı, banka hesabı ve ödeme altyapısını basitleştirir.
Bu noktada uluslararası vergi planlaması ve çifte vergilendirmeyi önleme anlaşmaları kritik hale gelir. Aceleyle, sadece forum yorumlarına bakarak şirket ülkesi seçmek, ileride gereksiz vergi yükleri ve kapanması zor yapılar yaratabilir.
Şirket Türü: Limited, LLC, GmbH, LTD…
Ülkeye göre isimler değişse de, Amazon satıcıları için genelde aşağıdaki prensipler geçerlidir:
- Sınırlı sorumluluk yapıları (Limited, LLC, GmbH vb.): Kişisel varlıklarınızı iş risklerinden korur, Amazon gibi global platformlarda kurumsal görünüm sağlar.
- Şahıs şirketi / Sole Proprietorship: Kurulumu kolaydır fakat risklidir; özellikle ürün güvenliği, iade ve tazminat gibi süreçlerde kişisel sorumluluğunuz sınırsızdır.
2026’da Amazon’un, satıcılardan daha fazla hukuki sorumluluk ve ürün güvenliği taahhüdü beklediğini düşünürsek, çoğu durumda sınırlı sorumlu bir şirket yapısı kurmak en sağlıklı seçenektir.
2026’da Amazon’un Önemli Değişiklikleri: Şirket Kurulumunu ve Operasyonu Nasıl Etkiliyor?
1 Ocak 2026: FBA Prep Hizmetleri Sona Eriyor
2026 için açıklanan en kritik değişikliklerden biri, Amazon’un ABD’deki FBA gönderileri için sunduğu hazırlama (prep) ve etiketleme hizmetlerini 1 Ocak 2026 itibarıyla sonlandırmasıdır.
Bu tarih itibarıyla:
- Ürünlerinizi FBA depolarına göndermeden önce profesyonelce hazırlanmış, etiketlenmiş ve paketlenmiş olmasını sağlamalısınız.
- Hazırlık süreci için ya kendi lojistik altyapınızı kurmanız, ya da 3PL (third-party logistics) firmalarıyla çalışmanız gerekir.
- Hatalı hazırlanan gönderiler, ek ücretler ve hatta ürün reddi ile sonuçlanabilir.
Bu değişiklik, operasyonel karmaşıklığı ciddi şekilde artırır. Dolayısıyla şirket kurarken:
- Lojistik ve depo sözleşmelerinizi şirket üzerinden yürütmek,
- İhracat – ithalat, gümrükleme ve KDV süreçlerini aynı çatı altında toplamak,
uzun vadede hem maliyetleri düşürür hem de denetlenebilir, sürdürülebilir bir yapı sağlar.
FBA ve Diğer Ücretlerde 2026 Artışları
2026’da FBA ücretleri ortalama 0,08 USD civarında bir artış gösteriyor. Yüzdesel olarak her ürün için satış fiyatının %0,5’inden daha az gibi görünse de, yüksek hacimli satıcılar için bu rakamlar ciddi bir toplam maliyet oluşturur.
Bazı kategori ve hizmetlerde değişiklikler şöyle öne çıkıyor:
- Multi-Channel Fulfillment (MCF): 1–2 birimlik siparişlerde yaklaşık 0,30 USD ücret artışı.
- Buy with Prime: 1–2 birimlik siparişlerde yaklaşık 0,24 USD artış.
- Extra-Large (Büyük Beden) Ürünler: Ortalama 2,08 USD civarı ücret düşüşü; hacimli ürün satanlar için avantajlı.
Şirket kurulumunda, bu ücretleri doğru modelleyebilen bir finansal plan ve muhasebe altyapısı kurmak gerekir. Aksi halde vergi öncesi kârınız ile gerçek nakit akışınız ciddi biçimde sapabilir.
Envanter Seviyesi: Artık FNSKU Düzeyinde Yakın Takip
2026’da Amazon, düşük envanter seviyesi ücretini parent-ASIN düzeyinden individual seller-FNSKU düzeyine çekiyor.
Yani artık sistem:
- Ürünü sadece marka veya varyasyon genelinde değil,
- Satıcı bazında ve belirli stok kodu (FNSKU) bazında
takip ediyor.
Bu da şu anlama gelir:
- Stoklarınızı daha mikro seviyede planlamanız gerekir.
- Düşük stokla sık satış yapan ancak stoklarını zamanında yenilemeyen satıcılar, ilave ücretlere ve görünürlük kayıplarına maruz kalabilir.
Şirket kurarken, sadece bir ticaret sicil kaydı açmak değil; envanter yönetimini, nakit akışını ve tedarik zincirini şirket düzeyinde profesyonelleştirmek, 2026 kurallarında ciddi bir rekabet avantajı sağlar.
Ürün Listeleme ve Kategori Seçimi: Şirket ve Uyum Boyutu
Ürün Kısıtlamaları ve Onay Gerektiren Kategoriler
Amazon’da satış yapmadan önce, satmayı planladığınız ürünlerin platform kurallarıyla uyumlu olduğundan emin olmalısınız. Örneğin:
- Fine art (sanat eserleri)
- Gözetleme (surveillance) ekipmanları
- Belirli geri dönüştürülmüş elektronikler
gibi bazı alanlarda satış yasak olabilir veya sıkı kısıtlamalar söz konusu olabilir. Ayrı olarak, bazı kategoriler (örneğin medikal ürünler, gıda takviyeleri, belirli kozmetikler) ek ön onay ve dokümantasyon gerektirebilir.
Bu yüzden şirket kurulum planınızı yaparken:
- Faaliyet konusunun (objective / faaliyet alanı) Amazon’da satacağınız ürünlerle uyumlu olmasına,
- İlgili regülasyonlara (örneğin AB’de CE, ABD’de FDA vb.) uygun ürün tedarikine,
özellikle dikkat etmeniz gerekir.
Mevcut Ürün vs. Yeni Ürün Listeleme
Amazon’da ürün listelemenin iki temel yöntemi vardır:
- Mevcut Ürüne Eklenmek: Halihazırda Amazon’da bulunan bir ürünün ASIN numarasını kullanarak, kendi fiyat ve stok bilgilerinizle aynı ürün sayfasında satışa başlarsınız.
- Yeni Ürün Listelemek: “I’m adding a product not sold on Amazon” seçeneğiyle yeni bir ürün sayfası oluşturur, kategori seçer ve gerekli tüm bilgileri doldurursunuz.
Kendi markanızı (private label) inşa edecekseniz, şirketinizin:
- Marka tescili (trademark),
- Fatura ve sertifikasyon akışları,
gibi unsurları taşıyabilmesi gerekir. Bu da ancak doğru kurgulanmış bir şirket altyapısıyla mümkündür.
Fulfillment Kararı: FBA mı, FBM mi?
FBA (Fulfillment by Amazon)
FBA, ürünlerinizi Amazon’un depolarına gönderdiğiniz ve müşteri siparişleri geldiğinde Amazon’un depolama, paketleme ve gönderim süreçlerini üstlendiği modeldir. Avantajları:
- Prime rozeti ile daha yüksek dönüşüm oranları,
- Hızlı teslimat ve müşteri güveni,
- Müşteri hizmetleri ve iade süreçlerinin büyük ölçüde Amazon tarafından yönetilmesi.
Ancak 2026 itibarıyla:
- Prep hizmetlerinin sona ermesi,
- Artan FBA ve depolama ücretleri,
lojistik tarafını ciddi bir iş koluna dönüştürüyor. Bu yüzden FBA ile çalışacaksanız, şirket yapınız içinde:
- Lojistik sözleşmelerini yönetebilen,
- Stokları çoklu ülke ve depo bazında izleyebilen,
- Vergi ve gümrük boyutlarını planlayabilen
bir finans ve operasyon altyapısına ihtiyaç duyarsınız.
FBM (Fulfillment by Merchant)
FBM modelinde depolama, paketleme ve kargolamayı kendiniz (veya anlaştığınız 3PL şirketi) üstlenirsiniz. Avantajları:
- Daha fazla operasyonel kontrol,
- Bazı durumlarda daha düşük maliyet (özellikle düşük hacimli veya ağır/özel ürünlerde),
- Alternatif pazar yerlerine (Shopify, eBay vb.) aynı stoktan ürün gönderebilme esnekliği.
2026’da FBA maliyetlerinin artmasıyla, birçok satıcı kısmen veya tamamen FBM’ye geçmeyi değerlendiriyor. Burada da şirketinizin:
- Kargo sözleşmeleri,
- Depo ve personel maliyetleri,
- Sigorta ve sorumluluk yönetimi
gibi unsurları karşılayabilecek bir hukuki ve finansal yapı olması gerekir.
2026 Ücret Yapısı ve Finansal Planlama
Amazon’da Karşınıza Çıkacak Temel Ücretler
2026’da Amazon’da satış yaparken dikkate almanız gereken başlıca ücret kalemleri şunlardır:
- Plan Ücreti: Bireysel plan (satış başına ücret) veya Profesyonel plan (aylık 39,99 USD).
- Referral Ücreti: Ürün kategorisine göre değişen, genelde satış fiyatı üzerinden alınan yüzdesel komisyon.
- FBA Fulfillment Ücreti: Kargo ve işlem maliyetlerini kapsar; ağırlık, boyut ve hizmet seviyesine göre değişir.
- Depolama Ücretleri: Aylık hacim bazlı ücretler ve belirli bir süreyi geçen envanter için uzun dönem depolama ücretleri.
- İade ve Geri Ödeme Ücretleri: İade edilen ürünlerin işlenmesi için alınan ücretler.
- Hazırlık, Etiketleme, Kaldırma Ücretleri: 2026’dan itibaren prep hizmetleri Amazon tarafından sunulmasa da, üçüncü parti prep hizmetleri ve Amazon’un kaldırma/bertaraf ücretleri maliyet kalemleri içinde yer alır.
Kar Marjı Hesaplarken Dikkat Edilmesi Gerekenler
Şirket kurulumunda, iş modelinizin sürdürülebilir olup olmadığını anlamak için, ürün bazında gerçek kar marjını hesaplamanız gerekir. Bu hesaplama; ürün maliyeti, nakliye, gümrük, Amazon ücretleri, reklam giderleri ve vergi yükünü içermelidir.
Özellikle 2026’daki:
- FBA ücret artışları,
- MCF ve Buy with Prime ek maliyetleri,
- Düşük envanter seviyesi ücretleri,
gibi yeni kalemler, ürününüzü listelemeden önce tablolarınıza yansımalıdır. Aksi halde, şirket cirosu artsa bile net karınız ciddi şekilde eriyebilir.
Bu Noktada Profesyonel Destek Neden Önemli?
2026’da Amazon’da satış için şirket kurmak, sadece “bir şirket açtırıp Amazon hesabı açmak”tan ibaret değildir. Doğru ülke ve şirket tipinin seçimi, vergi optimizasyonu, uluslararası muhasebe, çalışan istihdamı ve hatta farklı ülkelerde depo/fulfillment çözümleri devreye girdiğinde tablo karmaşıklaşır.
Örneğin:
- Avrupa’da Amazon depolarına stok gönderecekseniz KDV (VAT) yükümlülükleri,
- Farklı ülkelerden uzaktan çalışan ekip kuruyorsanız bordro (payroll) ve iş hukuku,
- Çalışanlarınızı geçici süreyle yurtdışına gönderiyorsanız posted worker kuralları ve sosyal güvenlik,
gibi konular, şirket kuruluş kararını doğrudan etkiler.
Tam da bu noktada, Corpenza olarak:
- Avrupa ve globalde şirketleşme,
- Oturum izni ve golden visa programları,
- Uluslararası muhasebe ve vergi planlaması,
- Payroll (bordro/EOR) ve posted worker modeliyle personel kiralama,
- Yatırımla oturum ve vatandaşlık
alanlarında uçtan uca destek sunarız. Amazon operasyonunuzu kurarken; hangi ülkede, hangi şirket yapısının ve hangi vergi rejiminin size en çok avantaj sağlayacağını, ticari hedefleriniz ve kişisel durumunuzla birlikte değerlendiririz.
Böylece sadece “Amazon hesabı açan bir satıcı” değil; uluslararası ölçekte ölçeklenebilir bir e-ticaret şirketi kurmanızı hedefleriz.
Sonuç: 2026’ya Hazırlıklı Giren Kazanacak
2026 yılında Amazon’da satış için şirket kurmak, geçmiş yıllara göre daha fazla planlama, daha detaylı finansal analiz ve daha profesyonel bir operasyon kurmayı gerektiriyor.
FBA prep hizmetlerinin sona ermesi, ücret yapısındaki güncellemeler ve envanter takibinin satıcı-FNSKU düzeyine inmesi, hataya yer bırakmayan bir yapı oluşturuyor.
Doğru yapılandırılmış bir şirket:
- Amazon’un giderek profesyonelleşen satıcı ekosisteminde sizi öne çıkarır,
- Vergi ve maliyet tarafında gereksiz yüklerden korur,
- Küresel ölçekte yeni pazarlara (AB, UK, ABD vb.) açılmanızı kolaylaştırır.
Bu sürece girerken, hem Amazon’un güncel kurallarını hem de hedef ülkenin vergi, muhasebe ve göçmenlik mevzuatını birlikte değerlendirebileceğiniz profesyonel bir danışmanlık ile ilerlemek, 2026 ve sonrasında sürdürülebilir bir Amazon işletmesi kurmanın en sağlıklı yoludur.
Sorumluluk Reddi
Bu metinde yer alan bilgiler genel bilgilendirme amacı taşır ve hiçbir şekilde hukuki, finansal, vergi veya yatırım danışmanlığı olarak yorumlanmamalıdır.
Ülkeler arasındaki vergi mevzuatı, göçmenlik kuralları, e-ticaret ve platform politikaları sıklıkla değiştiği için, Amazon’da satışa başlamadan veya şirket kurmadan önce mutlaka güncel resmi kaynakları ve yetkili kurumları kontrol etmenizi,
ihtiyaçlarınıza uygun şekilde nitelikli bir profesyonelden danışmanlık almanızı tavsiye ederiz.
